一开口就拿订单-12天掌握成功销售的96个口才技巧

作者：刘学努

页数：259

出版社：中国纺织出版社

出版日期：2013

ISBN：9787506491044

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　俗话说：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。”由此可见，口才能力的强弱很大程度上决定了销售业绩。事实也的确如此，会说话的销售员不仅能打开谈判局面，给客户留下好印象，还能够挖掘出客户的真实需求，令客户无法拒绝。　　

　　为了让销售员不再因为沟通问题而失去客户，本书精选了96个销售口才技巧，无论是需要培养的陈述能力，还是需要注意的提问技巧，又或是需要掌握的应答方式，都涵盖其中。本书能让销售员学到经验，深受启发，从而在最短的时间里成为最会说话的销售员。

作者简介

　　宫辉，市场营销问题研究专家，擅长销售题材类图书的写作。已出版《世界上最伟大的推销员》（第2版），深受读者好评。

相关资料

序言
男性天生就是销售王者
有人说：在这个经济高度发达的现代社会中，销售无处不在。
还有人说：销售工作，就像是一个外交官代表国家从事的外事活动。
也许对于这样的说法，你会觉得有些惊讶：销售有这么夸张吗？诚然，曾经人们对销售的理解就是“卖东西”。然而随着时代的进步和商业的发展，销售的内涵除了商品之外，还得到了更多的补充——态度、售后服务、产品附加值……

放眼世界，销售行业几乎都是男性的天下。男性天生就有诸多销售优势——充满远见、充满激情，在面对客户时又能展现不同的魅力……男性的这些天生优势，成就了一个又一个传奇销售大师——乔?吉拉德、原一平、齐格?齐格勒……

这些大师所创造的销售奇迹，证明了男性才是销售领域的“王”。在这些销售大师的身上，我们看到的男性对工作的欲望与投入，以及在工作中的洞察力，都是女性销售员无法企及的。在这些天生优势的帮助下，男性固有的成就感会不断地得到满足，对销售事业的进取心也会逐渐增强。

更何况，男性独有的亲和力与人脉网，更能使男人在销售领域占据主导地位！
当然，成为销售领域主导者的男性，不能仅仅停留在对自身优势的迷恋上，还要在认清这些优势的基础上不断地学习和积累更多的销售技巧，这样才能永保自己的“霸主地位”。也就是说，男性销售员还要在销售上完善自己，改掉那些劣势，吸取更多的精华。当你成为一件完美的“商品”后，推销自然水到渠成。

关于这一点，乔?吉拉德有一句名言：一个优秀的销售员要想成功地推销出自己的产品，首先要学会推销自己。正是基于此，在这位世界级销售大师身上才闪耀着那么多被众多销售人士效仿的个人职业魅力。

纵观当前图书市场，有关销售理论与技巧的书籍层出不穷，然而，特别针对男性朋友的却少之又少。正因为如此，那些对销售充满兴趣的朋友，不妨翻开这本为男性量身定做的《销售圣经：男版》吧！本书以解剖男性天赋为重点，突出显示男性在销售方面得天独厚的优势。也许，这些优势男性销售员平时并没有注意到，因此，本书将其系统化，以最完美的姿态展现在广大男性销售员面前，帮助大家激活体内的“成功基因”！

除此之外，本书还给男性销售员提供了众多的指导与建议，使其在保有自身优势的前提下，能够在销售领域更加如鱼得水、所向披靡。让我们翻开本书，在墨韵纸香之中，成为新一代的原一平与乔?吉拉德！

本书特色

　　本书旨在让销售员在最短的时间内掌握最有效的销售口才技巧，走进本书，你就会明白，不需要演说家的长篇大论，只言片语也能引起客户的共鸣；不需要辩论家的慷慨激昂，平铺直叙也能打动客户的心。销售口才就是这样，一句真诚的问候，就能敲开客户的心门；一句巧妙的提问，就能探知客户的需求；一句灵活的引导，就能打开客户的口袋……

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