作者：李功成
页数：243
出版社：中国华侨出版社
出版日期：2010
ISBN：9787511302021
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书以“最有效的销售技巧”为主轴，详细阐述了25个销售技巧。内容包括自我心态的锻炼，与客户沟通、处理问题、促成成交以及售后服务的技巧。书中通过详实的案例介绍了销售员获得订单需要掌握的销售技巧，在每个技巧的结尾还有自我提升的总结。这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，成为一个优秀的业务员。
本书特色
推销靠执着，成功借技巧。一个有效的推销技巧，能让推销员轻松自如地完成交易。
如果你能将本书中所介绍的各项应用到推销中，你必定能够有效地说明自己的意图，并成功地说服和激励他人，充分实现自己的推销目的。这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，使其成为一个优秀的业务员。
目录
推销商品前先推销自己
熟悉产品是你的杀手锏
用你的热情为销售铺路
永远比你的竞争对手快一步
迅速摸清客户的底细
给你潜在的客户“分级”
把产品卖给有决策权的客户
准备几种不同的销售策略
为你的销售提支持
开场白就要打动“他”的心
销售电话应该这样打
一开始就让你的客户说“是”
逆向思维帮你获得大订单
给客户一个购买理由
倾听带来高效率的销售
站在客户的立场考虑问题
让客户觉得自己很重要
让客户跟着你的思维走
及时消除客户的顾虑
抓住购买信号，把握成交时机
把客户的需求转变成你的卖点
正确对待客户的抱怨
激发客户高尚的动机
借助客户的异议提升销售业绩
从老客户那里也能挖“一桶金”
熟悉产品是你的杀手锏
用你的热情为销售铺路
永远比你的竞争对手快一步
迅速摸清客户的底细
给你潜在的客户“分级”
把产品卖给有决策权的客户
准备几种不同的销售策略
为你的销售提支持
开场白就要打动“他”的心
销售电话应该这样打
一开始就让你的客户说“是”
逆向思维帮你获得大订单
给客户一个购买理由
倾听带来高效率的销售
站在客户的立场考虑问题
让客户觉得自己很重要
让客户跟着你的思维走
及时消除客户的顾虑
抓住购买信号，把握成交时机
把客户的需求转变成你的卖点
正确对待客户的抱怨
激发客户高尚的动机
借助客户的异议提升销售业绩
从老客户那里也能挖“一桶金”
节选
《这样销售最成功:成功销售的25个技巧》以“最有效的销售技巧”为主轴，详细阐述了25个销售技巧，内容包括自我心态的锻炼.与客户沟通、处理问题、促成成交以及售后服务的技巧书中通过详实的案例介绍了销售员获得订单需要掌握的销售技巧，在每个技巧的结尾还有自我提升的总结这些技巧可以帮助销售员快速掌握销售内涵，成为一个优秀的业务员。
