作者：摩尔
页数：328
出版社：南海出版公司
出版日期：2012
ISBN：9787544257985
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书对销售人员应当掌握的基本能力和最新的销售理念进行了详细介绍，包括销售的基本知识、产品展示技巧、搜索引擎营销技巧、维护人际关系的方法，以及最新的与销售管理有关的神经语言程序学方面的理念。这些销售技巧能帮助销售人员全方位地提升自己的销售能力，迅速达成交易。
作者简介
彼得·摩尔
教育学硕士，产品展示和销售领域的专业培训师。他培训和指导人们如何在销售谈话中更自信，更有说服力地展示产品和表达观念。
赖因哈德·菲力比
被誉为“交际沟通领域的专业编排大师”，他是大型博览会和各种企业活动的策划人，也是颇受欢迎的培训师和咨询师。作为一名展示专家，他已经为许多世界知名公司，如西门子、宝马等编排和策划了大量企业活动，广受好评。
约亨·左默尔
本书特色
金牌专家团队倾力打造销售专业培训教程！德国企业销售精英培训首选！世界知名企业：西门子、毕马威、德国电力、宝马、爱普科斯……广泛好评！30分钟教你学会销售基本知识，玩转产品展示技巧，掌握搜索引擎营销技巧，维护人际关系，学会销售攻心术，达成交易不用愁！
目录
第一部分 30分钟掌握销售第一技巧
〔德〕彼得·摩尔
第一章 管理客户关系
第二章 分析客户需求
第三章 产品展示
第四章 处理客户异议
第五章 在价格商议中把握主动权
第六章 把握成交时机
第二部分 30分钟成为产品演示专家
〔德〕赖因哈德?菲力比
第一章 策 略
第二章 故 事
第三章 分镜头剧本
第四章 视图呈现
第五章 现场策划
〔德〕彼得·摩尔
第一章 管理客户关系
第二章 分析客户需求
第三章 产品展示
第四章 处理客户异议
第五章 在价格商议中把握主动权
第六章 把握成交时机
第二部分 30分钟成为产品演示专家
〔德〕赖因哈德?菲力比
第一章 策 略
第二章 故 事
第三章 分镜头剧本
第四章 视图呈现
第五章 现场策划
