作者：董平主编
页数：277
出版社：中国水利水电出版社
出版日期：2017
ISBN：9787517051527
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本教材基于销售管理工作岗位，从销售主管、销售经理的工作内容出发，针对销售管理岗位的工作职责和技能，全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块，详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、 销售经理工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效考评。本书注重理论联系实际，内容围绕销售管理岗位实际工作内容，注重学生操作能力和实践能力的培养。本书适合高职高专院校学生学习使用，同时也可作为从事销售管理工作人员的参考书。
作者简介
董平，广州城市职业学院商贸系老师，主讲课程有《销售管理》《广告理论与实务》《消费心理学》《电子商务原理与实务》等。
本书特色
董平主编的《销售管理(市场营销课程群高等职业教育十三五精品规划教材)》基于销售管理工作岗位，从销售主管、销售经理的工作内容出发，针对销售管理岗位的工作职责和技能，全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块，详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、销售经理的工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效考评。
本书注重理论联系实际，内容围绕销售管理岗位实际工作内容，注重学生操作能力和实践能力的培养。本书适合高职高专院校学生学习使用，同时也可作为从事销售管理工作人员的参考书。
目录
模块二 业务管理任务三 业务管理3.1 销售组织概述3.1.1 销售组织的定义3.1.2 四个重要概念3.1.3 销售组织的特点3.1.4 常见的销售组织3.2 销售组织的设计3.2.1 销售组织设计的原则3.2.2 影响销售组织设计的因素3.2.3 销售组织设计的内容和步骤3.3 销售组织的变革本章小结案例阅读练习与思考实训项目案例分析实战演练任务四 销售渠道管理4.1 认知销售渠道……
模块三 人员管理
参考文献
