现代推销学-第四版

作者：易开刚

页数：272

出版社：上海财经大学出版社

出版日期：2017

ISBN：9787564226435

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内容简介

推销是现代营销的重要手段和环节，良好的推销理论素养、熟练的推销技巧、灵活多变的推销实战策略是个人与企业在竞争中致胜的重要因素。尤其在互联网背景下，企业的营销环境发生了显著转变，一方面市场需求的发现从传统的“市场调研与预测”转变为更为科学、精确的“大数据挖掘”；另一方面，网络购物平台的大量涌现以及智能手机APP应用的普及，使得产品信息集中化、价格信息透明化、销售渠道扁平化、营销手段多样化。上述转变意味着顾客的购物行为习惯和企业面临的市场竞争已深刻打上互联网的烙印，顾客的购物选择余地和市场话语权也已得到大幅提升。从这一层面来看，互联网时代的到来对推销人员既是机遇也是挑战，推销人员必须提高自身的学习能力和综合素质，快速融入互联网环境，敢于尝试、敢于创新，在竞争中发展，与时代同步。
推销“有律”，推销“有术”，推销既是一门科学，更是一门艺术。现代推销学是一门研究现代推销活动及其规律性的学科，本书系统介绍现代推销理论和实践策略，全书内容分为两部分，共15章。第一部分为理论篇，分为6章。作者通过对推销理论与原理进行全方位分析和论述，力求使读者对推销理论有一个很清晰的认识。第二部分为实务篇，分为9章。第一部分主要为读者介绍推销过程的各个环节，通过理论与案例相结合的方式，突出推销实践中的策略和技巧应用，使读者从中受益，不断提升自己的推销能力和水平。

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