作者：丁振宇编著
页数：272
出版社：北京工业大学出版社
出版日期：2011
ISBN：9787563927562
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁商品推销不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。一名优秀的销售人员就像是一位无所不能的魔术师，他能用绝妙的语言技巧将客户吸引住，用精彩的示范表演赢得客户的信任，用热情的推销态度去打动客户。做到这一点并不难，只要在实践中注重加强口才训练。掌握正确的训练方法，即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈。也会成为一名善于说服客户、懂得如何与客户沟通的出色推销高手。
本书特色
丁振宇编著的《瞬间掌握销售口才》通过说话的91个细节，全方位阐述和介绍推销中的口才技巧。同时书中提供了大量贴近销售实际的案例，让读者轻轻松松地在瞬问掌握销售的口才技巧。不论你是江湖老手，还是市场新兵，不论你推销的是什么样的产品，本书都可以让你一看就懂，一学就会，一用就灵，方便实用。希望它能使你的销售业绩倍增，职位直线上升，成为你的精明助手、得力秘书和高级参谋。
目录
第一章 好好口才成就好业绩——销售口才基本功修炼
1．好口才决定销售的成败
2．好口才助销售预约成功
3．好口才为沟通打开局面
4．好口才使销售柳暗花明
5．好口才让客户打消疑虑
6．好口才刺激顾客购买欲
7．好口才能够成就好业绩
第二章 选准池塘钓大鱼——开发客户的口才技巧
8．把握好客户的购买心理
9．准客户具备的三个条件
10．全面收集客户相关信息
11．轻轻松松和陌生人沟通
第三章 善于与客户套近乎一接触客户的口才技巧
12．销售常用的套近乎技巧
1．好口才决定销售的成败
2．好口才助销售预约成功
3．好口才为沟通打开局面
4．好口才使销售柳暗花明
5．好口才让客户打消疑虑
6．好口才刺激顾客购买欲
7．好口才能够成就好业绩
第二章 选准池塘钓大鱼——开发客户的口才技巧
8．把握好客户的购买心理
9．准客户具备的三个条件
10．全面收集客户相关信息
11．轻轻松松和陌生人沟通
第三章 善于与客户套近乎一接触客户的口才技巧
12．销售常用的套近乎技巧
