作者：[日]金泽景敏
页数：208
出版社：中国科学技术出版社
出版日期：2022
ISBN：9787504698582
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。
作者简介
金泽景敏
原日本保诚人寿保险公司销售员，现AthReebo公司董事长。
销售业绩曾获日本人寿保险业D一，是一流的人寿保险金融专业组织“百万圆桌会议”会员基准六倍的ding尖会员。对保险产品有深入的了解，更有独特的保险推介、营销经验。人生目标是通过帮助运动员创造新的价值和收益，使他们的人生价值Z大化。
本书特色
★明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！
★日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用推销，也能成交！
★在经济不景气的今天，每一份工作我们都应该好好珍惜，如果我们离开了光鲜亮丽的行业，没有了公司名牌的加持，我们还能做好工作吗？从日本著名电视台工作人员辞职成为保险销售员，作者告诉你他的成功秘笈。
目录
丢掉虚假的自尊心 003
用积极的态度去看待让自己不甘心的事情 008
销售是概率论 012
只有实战经验才能让人成长 015
高强度工作才是最强武器 019
危险的积极思维 025
不要理解错“善于自主动脑思考”的意思 030
第二章 积累看不见的资产
因为太想卖，所以被拒绝 039
从自己身上找原因 043
改变措辞以后，内心也会随之改变 048
销售就是积累资产 052
用“决定成为”取代“想成为” 056
第三章 和客户建立联系
改变沟通方式 069
从感兴趣的事说起 072
首先要坦诚相见 078
与客户建立信任关系 084
要用画面讲解 089
像触诊一样倾听客户讲话 092
绝不诱导成交 096
第四章 不要迎合客户，要服务客户
要体谅客户，但不要太客气 105
把客户的心理负担降到最低 110
拥有讨人喜欢的“厚脸皮” 115
不要讨好客户，要服务客户 119
帮忙牵起缘分，就能拓展缘分 122
第五章成绩是自然而然显现出来的
脚踏实地努力的人终究会取得胜利 127
抓住机会的人的思维方式 133
相信 0.00001% 的可能性 139
培养强迫自己行动的强制力 143
奇迹属于有准备的人 147
第六章善于运用影响力
学会放手才能开拓新的可能性 155
只做自己认为正确的事 160
要自己创造答案 163
报答恩情，机会就会降临 168
自己先乐在其中很重要 174
不要和损人利己的人来往 179
活出自己的人生 184
后记
