作者：袁丽军著
页数：12
出版社：凤凰出版社
出版日期：2010
ISBN：9787807298571
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书以一个很不令人注意的销售工具打火机在销售工作中穿针引线作为贯穿全稿的线索，并结合具体销售案例，深入浅出地讲解销售前如何做好准备、销售中如何重视运用销售技巧、销售后如何做好服务，并要销售员应重视销售心理的作用、融入成功特质等。
作者简介
袁丽军,现任盛世影响力教育训练集团总裁,原北京盛世合兴管理顾问有限公司总裁,曾任业界排名第一的公司的操盘手,2006年陕西省十大创新人物之一,国家注册心理咨询师,23年军旅生涯,中校军衔,西安交通大学2003届工商管理硕士。
本书特色
本书以一个很不令人注意的销售工具打火机在销售工作中穿针引线作为贯穿全稿的线索,并结合具体销售案例,深入浅出地讲解销售前如何做好准备、销售中如何重视运用销售技巧、销售后如何做好服务,并要销售员应重视销售心理的作用、融入成功特质等,对销售人员颇具启发。
目录
推荐语
推荐序一
推荐序二
10分钟成功销售的故事
1.神秘的打火机
2.10分钟成交销售生涯第一笔合同
3.打火机销售法
第一篇 销售诀窍之事前篇
1.形象准备
2.思想准备
3.情绪准备
4.工具准备
第二篇 销售诀窍之事中篇
1.把握客户需求的樱桃树法则
2.引导客户思考的假设成交法
3.帮助客户分析的富兰克林决策
4.获取客户肯定的6+1缔结法
5.提升客户购买欲望的不确定缔结法
6.反败为胜的门把缔结法
第三篇 销售诀窍之事后篇
1.善于把握和创造机会
2.结交重要的人物
3.用发展的眼光经营人脉
4.真诚为客户着想
5.把握好交往的度
让人脉无限扩展的故事
1.打火机带来的朋友
2.创办打火机爱好者俱乐部
第四篇 销售诀窍之心理篇
1.从打火机的款式了解客户
2.从打火机的颜色了解客户
3.从客户喜欢打火机的原因了解客户
第五篇 销售诀窍之成功特质篇
1.销售人员第一素质之热情与激情
2.销售人员第一素质之自信
3.销售人员第一素质之坚持
4.销售人员第一素质之主动性
成为销售冠军的故事
1.打火机爱好者论坛上遇到的贵人
2.打火机销售法成就销售冠军梦
结语
推荐序一
推荐序二
10分钟成功销售的故事
1.神秘的打火机
2.10分钟成交销售生涯第一笔合同
3.打火机销售法
第一篇 销售诀窍之事前篇
1.形象准备
2.思想准备
3.情绪准备
4.工具准备
第二篇 销售诀窍之事中篇
1.把握客户需求的樱桃树法则
2.引导客户思考的假设成交法
3.帮助客户分析的富兰克林决策
4.获取客户肯定的6+1缔结法
5.提升客户购买欲望的不确定缔结法
6.反败为胜的门把缔结法
第三篇 销售诀窍之事后篇
1.善于把握和创造机会
2.结交重要的人物
3.用发展的眼光经营人脉
4.真诚为客户着想
5.把握好交往的度
让人脉无限扩展的故事
1.打火机带来的朋友
2.创办打火机爱好者俱乐部
第四篇 销售诀窍之心理篇
1.从打火机的款式了解客户
2.从打火机的颜色了解客户
3.从客户喜欢打火机的原因了解客户
第五篇 销售诀窍之成功特质篇
1.销售人员第一素质之热情与激情
2.销售人员第一素质之自信
3.销售人员第一素质之坚持
4.销售人员第一素质之主动性
成为销售冠军的故事
1.打火机爱好者论坛上遇到的贵人
2.打火机销售法成就销售冠军梦
结语
节选
本书以一个很不令人注意的销售工具打火机在销售工作中穿针引线作为贯穿全稿的线索,并结合具体销售案例,深入浅出地讲解销售前如何做好准备、销售中如何重视运用销售技巧、销售后如何做好服务,并要销售员应重视销售心理的作用、融入成功特质等,对销售人员颇具启发。
