作者：文旗
页数：260
出版社：九州出版社
出版日期：2004
ISBN：9787801950338
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
书通过讲述大量精彩的故事和进行精辟的分析归纳，生动地阐述和诠释了销售冠军所奉行的这些基本原则。 或许，读了本书，了解了超级销售员的优势，你仍不能立刻成为销售明星。但是，世界级销售大师的方法能很容易让你的业绩提升20%或30%，甚至更多。 借助本书介绍的销售艺术和各项销售技能，你将逐渐改善自己的生活，成为一个工作卓越、业绩出众的优胜者。
本书特色
独特的销售主张，有效的销售方法，稳健的销售步骤，成熟的销售经验，快乐的销售过程。销售冠军的优势一书通过讲述大量精彩的故事和进行精辟的分析归纳，生动地阐述和诠释了销售冠军所奉行的这些基本原则。将使读者成为一个工作卓越、业绩出众的优胜者。
目录
第一章 了解顾客的心理，准确把握顾客的需要
1 注重市场调查
2 了解顾客的需要与动机
3 掌握影响消费者心理的因素
4 真正摸透了顾客的心理才能打动顾客
5 以让顾客的某种需要得到满足为中心
6 研究市场，生产适合顾客意识的新产品
7 改进经营策略，使产品适销对路
……
第二章 积极开发新客户，努力笼络老顾客
1 积极开发潜在客户
……
第三章 树立正确的营销理念，采用独特的销售方法
……
第四章 以顾客为中心，把顾客当作上帝
……
第五章 重视广告，充分利用品牌效应
……
第六章 充满自信地推销，沉着应对客户的拒绝
……
第七章 提升个人魅力，保持乐观的态度
……
