作者：YY
页数：224
出版社：高等教育出版社
出版日期：2018
ISBN：9787040404401
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书讨论了客户关系管理的基本概念、客户关系、客户满意度指数、客户忠诚、客户终生价值、客户生命周期、客户关系管理系统的基本组成与分类以及客户关系管理中的数据仓库与数据挖掘技术等，并介绍了典型的客户关系管理软件产品的功能模块。
本书特色
本书是普通高等教育“十二五”最规划教材，本书立足于高等职业教育的特点，从企业实际出发，较系统地阐述了客户关系管理的基本应用技术。书中主要讨论了客户关系管理的基本概念、客户关系、客户满意度指数、客户忠诚、客户终生价值、客户生命周期、客户关系管理系统的基本组成与分类以及客户关系管理中的数据仓库与数据挖掘技术等。修订版除对陈旧的理论性内容进行了更新和完善外，还针对客户关系管理系统目前的前沿技术等，对相关部分进行了修订。
目录
1．1 客户关系管理的定义
1．2 客户关系管理产生的背景与发展历史
1．3 客户关系管理的作用与企业文化
1．4 客户关系管理与电子商务
第2章 客户关系管理及其关联系统
2．1 客户关系管理与供应链管理（SCM）
2．2 客户关系管理与企业资源计划（ERP）
2．3 CRM应用中的业务流程再造（BPR）
2．4 客户关系管理与知识管理
第3章 客户关系简介
3．1 客户关系分类
3．2 静态客户关系
3．3 动态客户关系
3．4 客户忠诚分析
3．5 客户满意与客户忠诚的关系分析
第4章 客户满意度指数
4．1 客户满意度指数模型
4．2 客户满意度指数测评体系
第5章 客户终生价值
5．1 客户关系管理的竞争力
5．2 客户终生价值分析
5．3 客户终生价值的测量方法与模型
5．4 客户价值评价
5．5 客户价值细分
第6章 客户生命周期
6．1 客户关系发展的四阶段模型
6．2 客户生命周期模式划分
6．3 客户的维系策略
第7章 客户关系管理系统简介及实施
7．1 客户关系管理系统的一般模型
7．2 客户关系管理系统的功能介绍
7．3 CRM系统实施
第8章 客户关系管理系统的分类
8．1 运营型客户关系管理系统
8．2 分析型客户关系管理系统
8．3 协作型客户关系管理系统
8．4 主要CRM系统供应商及其解决方案介绍
第9章 CRM中的数据仓库与数据挖掘
9．1 客户关系管理与数据仓库
9．2 客户关系管理与数据挖掘
9．3 应用案例
第10章 综合案例分析
10．1 C公司实施客户关系管理的前期论证和准备
10．2 C公司的CRM方案
10．3 C公司CRM方案的实施
第11章 客户关系管理行业应用案例
11．1 电信行业应用案例
11．2 金融行业应用案例
11．3 零售业应用案例
11．4 医药行业应用案例
参考文献
