作者：徐国伟主编
页数：395页
出版社：北京师范大学出版社
出版日期：2017
ISBN：9787303227938
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书注重企业销售管理业务的实践应用, 化繁为简, 高度精炼, 力求把经验方法化、想法标准化, 做法工具化。为了更好地阅读, 本书依据管理学原理的逻辑, 从销售计划、销售组织、销售业务和销售人员四个部分, 将主要的销售业务结构化、模块化、可操作化, 使读者把握销售管理的真正核心, 具有较强的实用性。
本书特色
销售管理是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以达到企业的销售目标、利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。本书注重企业销售管理业务的实践应用，化繁为简，高度精炼，力求把经验方法化、想法标准化，做法工具化。为了更好地阅读，本书依据管理学原理的逻辑，从销售计划、销售组织、销售业务和销售人员四个部分，将主要的销售业务结构化、模块化、可操作化，使读者把握销售管理的真正核心，具有较强的实用性。
