作者：Anne T.Coughlan
页数：590
出版社：清华大学出版社
出版日期：2001
ISBN：9787302047384
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书的主题是市场营销渠道，即如何在营销渠道的各成员之间之设计，建立并维持良好的合作关系，以使渠道系统的整体或渠道中各成员都能取得可观的竞争优势。本书简单地介绍了营销渠道的策划和管理问题，重点介绍的是如何对营销渠道内的成员进行组织和控制，以形成联合的营销渠道系统，从而更好地为最终用户提供产品及服务。营销渠道管理是企业管理中的重要内容，其最终目的是通过对时间、空间及资源的配置，使最终客户得到最大满足。
本书特色
本书的四位作者详细阐述了市场营销渠道的结构、市场营销渠道的设计与实施、市场营销渠道的管理和国际营销渠道的开拓等问题，重点介绍了如何对营销渠道内的成员进行组织和控制，以形成联合的营销渠道系统，从而更好地为最终用户提供产品及服务。本书的内容和程度不仅适合作为高校相关课程的教材，而且适合作为企业经理的培训教材。
目录
前言第1部分 本书的简介和分析架构 第1章营销渠道：结构和职能 第2章渠道设计和实施的分析架构第2部分 渠道设计：需求、供给和竞争 第3章营销渠道设计的定位：服务产出 第4章供给方面的渠道分析：渠道流和效率分析 第5章供给方面的渠道分析：渠道结构和成员问题 第6章差距分析 第7章纵向整合：拥有渠道第3部分 渠道实施和绩效衡量 第8章渠道的力量：得到、利用和保持 第9章增进渠道合作的冲突管理 第10章关于分销强度和纵向限制的渠道实施事宜 第11章分销中的战略联合 第12章营销渠道政策中的法律约束第4部分 营销渠道组织 第13章零售 第14章无店铺零售和电子渠道 第15章批发 第16章后勤和供应链管理 第17章特许经营公司索引人名索引主题索引
