销售经理培训手册-销售团队管理实战密码

作者：哈里斯

页数：184

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2012

ISBN：9787515801209

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

◇针对“招聘—培训—管理”，15个实战策略对此一一击破，让销售团队更牛更高效！
◇为销售经理量身打造，为每一位销售经理提供更强大的竞争优势。
◇作者均是从一线销售人员成长起来的行业领军人物，几十年从业经验，让本书更具实操性。
◇文中单列重点句，层次分明，案例丰富，方便读者最高效地阅读

作者简介

　　理查德·D.狄克森，杰出的销售专业人士。辞去高中数学教师的工作后，他从卖拖拉机、农具开始，在一位有着40多年成功销售经验的人士指导下，不断探索，逐渐成为行业领军人物。他于1995年加入布鲁克斯公司，帮助客户识别和培养高级销售人才，深受客户信赖。

　　
　　JK.哈里斯，哈里斯公司总裁兼首席执行官，一位极具商业才华且总是在寻求新机会的精明领导者。在30年的经商生涯中，他成功创建或收购了18家企业。他最初在德勤会计师事务所工作，后于1996年创办了自己的会计师事务所，次年将其变成了全美最大的税务代理公司——哈里斯公司。在不到5年的时间里，哈里斯公司从一个简单的办公室发展成了在43个州拥有325个办事处、年收入超过1亿美元的公司。

本书特色

　　《销售经理培训手册：销售团队管理实战密码》主要内容包括：如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今最好的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。

目录

节选

《销售经理培训手册:销售团队管理实战密码》为销售经理量身打造,针对“招聘—培训—管理”三大环节,15个实战策略对此一一击破,让销售团队更牛更高效!