作者：克劳德·塞利奇(ClaudeCelli
页数：308
出版社：中国人民大学出版社
出版日期：2013
ISBN：9787300173771
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《国际商务经典教材·教育部经济管理类双语教学课程教材:国际商务谈判(英文版)》系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖国际商务谈判的各个方面，包括：国际商务谈判中文化的作用，谈判风格的选择，谈判的准备，价格谈判，谈判中沟通的作用，网上谈判，谈判力，不同性别的谈判，让步的技巧等。全书最后提供了7个与不同国家和地区谈判的典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，使学习者身临其境，得以对国际商务谈判有更好的认知，并能从中体会具体的谈判细节，提升自己与不同文化背景人员谈判的技能。此外，为方便中国读者学习，改编者对书中比较复杂和难懂的甸子加注了中文。
作者简介
克劳德·塞利奇（Claude Cellich），日内瓦国际大学副校长，International Business Review和Journal of Teaching International Business编委。
苏比哈什·C·贾殷（Subash C.Jain），康涅狄格大学工商管理学院营销学教授。
本书特色
克劳德·塞利奇编著的《国际商务谈判(英文版全新版国际商务经典教材教育部经济管理类双语教学课程教材)》提供了一个明晰的框架，用于指导全球谈判者在面对多元文化环境时完成交易、创造价值、解决争议，以及在频繁变动的复杂环境中实现持久的合作。适合用作工商管理、国际商务专业双语教学教材。
目录
preface
part 1 introduction
chapter 1 overview of global business negotiations
part 2 negotiation of environment and setting
chapter 2 role of culture in cross- bordernegotiations
chapter 3 selecting your negotiating style
part 3 negotiation process
chapter 4 prenegotiations planning
chapter 5 initiating global business negotiations: makingthe first move
chapter 6 trading concessions
chapter 7 price negotiations
chapter 8 closing business negotiations
chapter 9 undertaking renegotiations
part 4 negotiation tools
chapter 10 communication skills for effectivenegotiations
chapter 11 demystifying the secrets of powernegotiations
part 5 miscellaneous topics.
chapter 12 negotiating on the internet
chapter 13 overcoming the gender divide in globalnegotiation.
chapter 14 strategies for small enterprises negotiatingwith large firms
cases and exercises
case a: chinese negotiations
case b: european negotiations
case c: latin american negotiations
case d: middle eastern negotiations
case e: asian negotiations
case f: the renault-nissan alliance negotiations
case g: factory closure negotiations
notes
references
