壁纸应该这样卖

作者：林以钦

页数：211

出版社：北京理工大学出版社

出版日期：2012

ISBN：9787564062705

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

　　本书定位于壁纸店面导购的销售宝典，全书以实战为特点，帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。从以下几方面进行论述：
　　壁纸基础知识。
　　壁纸销售的基础知识。从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧，以及店面人员职业化形象的提升方面，帮助导购人员掌握基本的销售技巧；这部分内容，是壁纸导购开展销售工作所第一的技能。

　　以情景实战展开，采用销售话术的形式，针对销售破冰、产品问题解答、品牌问题解答、价格异议等销售中常见的客户对应难题，给予导购具体、可操作的话术方案；

　　技能拓展。帮助导购人员建立

作者简介

林以钦，上海真蒂装饰材料有限公司董事长，知名壁纸品牌——“真诚”、“蒂凡尼”、“凯蒂罗兰”创始人，一位“用思想缔造梦想”的青年企业家。十余年来游学国内外，深入壁纸生产和销售一线，密切关注行业动态并积极参与研讨交流，积累了丰富的终端销售及团队管理经验。针对企业发展，奉行“科学、严谨、高效”的管理理念与“合作大于竞争”的经营理念，致力打造集设计、生产、销售和服务为一体的无缝产业链。前瞻的品牌战略意识结合积极创新思想，使旗下三大品牌先后被中国建筑装饰协会评为“全国经销商推崇品牌”、“消费者最喜爱品牌”及“中国墙纸行业市场影响力品牌”。张启峰，和君智业管理顾问（北京）有限公司董事长、首席专家，中国家居建材行业知名营销策划专家、公司化赢利系统专家、零售终端系统专家。专注于家居建材行业咨询与培训10年，主导家居建材商战100多场，创下某卫浴品牌单场订货额过亿的营销策划奇迹。曾经培训过的厂商总裁近10万人次，培训过的店长导购100万人次以上，服务过家居建材企业上千家。

本书特色

壁纸行业青年企业家、中国家居建材行业高级营销专家联袂打造。
十年一剑、实战套路，直指壁纸终端销售核心
见招拆招、高人一筹，处处彰显高级销售攻略
本书传授了壁纸这一业态终端有价值的经验！
——中国壁纸协会秘书长 张熳红

本书以实实在在的案例，搭建了生动的终端销售舞台场景，配以买卖双方常用口语的对白，在一问一答中为你剖析顾客心理，展现了各种实战销售技巧，对于壁纸行业的生产商、代理商、经销商和销售人员具有极高的参考价值。
——布鲁斯特壁纸远东区CEO David

《壁纸应该这样卖》一书内容全面，文笔精彩，是每一家壁纸店都值得收藏与借鉴的销售宝典，是每一位壁纸销售人员都应该学习的经典教材！
——温州光大壁纸总经理 吴伟光

书中案例注重营销细节，运用于实践中能有效提升销售业绩；书的出版开创了行业先例，推广传播可帮助弘扬壁纸文化内涵。
——深圳继鸿鹏壁纸总经理 练饶齐

这本书弥补了行业培训资料的空白，为壁纸企业提升员工的销售技巧作出了导航，是壁纸行业人员入职和晋级培训的第一教材。
——太原柔然壁纸总经理 于英

作者基于多年的销售实战经验，从专业的视角全面分析了壁纸行业的特性并结合大量终端销售情景案例，为我们提供了壁纸终端销售的制胜法宝！
——沈阳嘉丽壁纸总经理 王凤玲

希望有更多的此类书籍推出，同时也希望更多的人参与到壁纸文化传播的队伍当中，提升壁纸在消费者心目中的影响力，共同推动行业健康蓬勃发展！
——重庆亚华壁纸董事长 姚庆华

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