作者：王金阳
页数：229
出版社：北京理工大学出版社
出版日期：2012
ISBN：9787564059743
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
营销是商业活动中最重要的环节，只有把产品销售出去了，才能实现价值。世界一流营销大师学习手册包括了现代营销之父科特勒在内的十多位世界著名的营销大师的传奇人生故事，他山之石可以攻玉，营销工作者可以从这些大师的销售实践中学到各位大师的销售绝技，或者各取所需，选择一位自己学习的榜样，或者通过阅读他们的成功，仅从精神上也能得到很多的激励。总结这些营销大师之所以成功的经验，尽管各有各的独特之处，但有一点是所有这些营销大师取得成功的共同特点，那就是他们永远都把顾客放在第一位，真正能做到全心全意为客户服务。他们卖的不仅仅是有价的产品，更重要的是无价的客户服务。
作者简介
万马产业服务集团总裁，实干家、IT互联网创业家，央视说文解字频道、赢家大讲堂等电视栏目主讲专家主要课程：万马小企业组织系统万马创业守业之道万马阿米巴经营代表作品：《要市场不要工厂》《向老板学立业》
本书特色
本书从一名资深理财顾问的角度，全方位地阐述理财对现代人的影响和重要性，全书立论清晰一气呵成，词锋犀利又不失幽默，是少见的理财创意之作。本书不仅是广大中产阶层的理财启蒙书，也是有志于理财顾问的从业人员的实用参考书。1.本书囊括了世界著名的营销大师的销售智慧和故事，内容全面丰富，可作为手册来读。2．本书集丰富性、生动性、趣味性、可读性为一体，声情并茂，深入浅出，能满足广大营销从业者的求知心理。
目录
第一章 现代营销学之祖——菲利普?科特勒1. 大师之路2. 让销售变得多余3. 优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场4. 客户才是营销的中心第二章 销售研究泰斗——尼尔?雷克汉姆1. 销售必须为客户创造价值2. 作出让步与商定条款3. 人们买的是对价值的感觉4. 问得越多，成功的可能性越大第三章 汽车营销业的魔术师——李?艾柯卡1. 大起大落的“蹦极”经历2. 人，永远排在第一位3. 你必须心甘情愿做你想做的事第四章 营销怪杰——吉诺?鲍洛奇1. 想成功，就得别出心裁2. 价格的艺术3. “说了并不一定算数”4. 创造性销售哲学第五章 只卖土豆的富翁——辛普洛特1. “一鱼三吃”的营销准则2. 咬定目标不放松3. 穷人的投资之道，就是以劳动作资本第六章 永不满足的梦想家——里吉斯?麦肯纳1. 为硅谷策划营销的人2. 不可轻视口头宣传3. 不断追踪客户的需求4. 让客户自我服务第七章 营销界的思想领袖——约翰?奎尔奇1. 真正的创新才能创造财富2. 客户就是老板3. 互信是一切营销的基础4. 品牌是一种承诺第八章 创意将军——唐?舒尔茨1. 忘掉产品，忘掉定价2. 不要把冰卖给爱斯基摩人3. 整合对等互惠的伙伴关系第九章 定位先锋——阿尔?里斯和杰克?特劳特1. 争做第一2. 真正成功的骑师，应归功于他的坐骑3. 必须要有差异，不然就会灭亡第十章 品牌资产的鼻祖——戴维?阿克1. “你听说过这个品牌吗？”2. 土星的故事3. 让品牌人格化第十一章 销售鬼才——田中道信1. 实践出真知，勤奋有回报2. 热情能得到别人得不到的订单3. 用百分之七八十的时间听客户的话第十二章 销售天王和演讲大师——金克拉1. 对客户倾注一颗真心2. 一味的给予，结果并不一定好3. 要对自己的产品有信心、有贪心4. 每个人都应该有目标第十三章 美国营销王后——卡利?菲奥里纳1. 强者才懂得如何战斗2. 爱你所做的事情，否则就不要做3. 认识真正的“网络营销”第十四章 网络营销的弄潮儿——马克?乔伊纳1. 在eBay上轻松挣钱2. 无法抗拒的销售3. 推倒心中的“隐形墙”结语 寻找疯狂的感觉
