作者：王建四 著
页数：198
出版社：化学工业出版社
出版日期：2011
ISBN：9787122104274
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书基于顾客进店到出店的整个流程，指导门店销售人员抓住顾客心理，摸清其问题和需求，科学地规范自身行为，正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等，克服成交阻碍，提升销售业绩。
本版在第一版的基础上进行了修订，对内容进行了全面的更新，尤其是新增了一些重要的销售技巧、方法和案例分析，使本书更为实用、更贴近实际。本书是各类门店老板、店长及销售人员第一的实战秘籍，也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物。
作者简介
王建四 中国著名零售门店实战培训专家中国代理经销商培训标杆性人物中国零售业著名的原创畅销书作者，中国经销商培训领域公认的金牌讲师，中国零售门店实战培训圈内不可多得的代表性人物，被客户评价为“中国最令企业放心的经销商培训专家”，
被学员赞誉为“中国最受学员欢迎的零售实战讲师”。
王建四老师的著作虽然数量不多，但每本书都坚持原创绝不山寨，每本书出版后都会被粉丝们竞相收藏，成为众多企业年会及培训会议馈赠经销商的首选图书。王建四老师的三本原创图书的版权均已输出至海?。
相关资料
王老师的这本书完全借鉴美国哈佛大学的案例教学模式，从终端收集最真实的案例撰写而成。相信该书必将又是一本经典的、可以流传下去并深得读者喜爱的原创著作。————上海工艺大师沙发有限公司董事长 陈相
王建四老师是中国零售业的顶级专家，他所写的每一本书的实战性都非常强。相信本书一定会给广大读者，特别是从事店铺营销工作的同仁们带来很大的收获，因为我们圣夫岛家纺已经从中尝到了甜头。————上海圣夫岛纺织品有限公司营销总监 许光东
在如今零售类书籍基本大同小异的状况下，王老师撰写的这本原创性书籍必将引起热烈反响。因为实用性和可读性决定了一本书籍的生命，而这正是本书的最大特点。———— 上海雅恩丝娜化妆品有限公司董事长 王秀喜
这本书非常实际、实用和实操，其中的许多方法对于指导家居建材产品的店铺销售非常具有创意。它就是我一直期待的一本书！我愿在此负责任地将该书推荐给我们家居建材界的同行们，相信大家会通过这本书获得自己最需要的东西。————成都好风景实业有限公司总经理 王自松
本书特色
店铺越开越多，事情越来越多，但快乐越来越少
门店销售额越来越高，但利润却越来越少
店铺业绩一直难有大的突破，店铺经营举步维艰
店铺位置很好，装修也很漂亮，可顾客就是不进店
我们热情地招呼顾客，可顾客就是一言不发
顾客其实很喜欢我们的东西，却要拼命地杀价
阅读出书，您将能够：
用一个店的成本做两个店的利润
轻轻松松做老板，把事业快速做强做大
让每个员工树立老板心态，快速成为超级导购
掌握一整套解决问题的门店实操方法
迅速找到提升自己业绩的最佳捷径
目录
第一节 导购，您到底在为谁工作
第二节 今天怎样工作，明天就怎样生活
第三节 老板，您为什么总是那么辛苦
第四节 距离超级导购，您到底有多少差距
第五节 是谁在驱逐顾客离开我们的门店
第六节 为什么要获取顾客的信任总是那么难
第二章 做门店销售为，没有想象的那样简单
第一节 拒绝复杂和错误，做门店越简单越有效
第二节 如何将顾客做成我们一辈子的朋友
第三节 做这么多年，您搞懂什么叫导购了吗
第四节 门店导购，一辈子要做好四件事
第五节 零售门店导购综合情景训练
第三章 实现与顾客良好沟通的基础实战技巧
第一节 不是顾客不好沟通，而是导购不会沟通
