创业营销策划实务(第二版·微课版)(新编21世纪高等职业教育精品教材·公共基础课

项目一 要创业，就要懂营销……………………………………………………….. 1 一、营销——创业成功的重要力量 ……………………………………………………………….5 二、新创企业中的营销问题——创业须知 …………………………………………………..12 三、好营销，在策划——新创企业要四两拨千斤 ………………………………………..15 项目二 知行情，方能把握未来——市场分析 ………………………………. 43 一、借双慧眼，把市场看清楚——调研方法及工具 …………………………………….44 二、买衣服还是买美丽的外表——按需求描述市场 …………………………………….56 三、有规模，才有成长空间——估测市场 …………………………………………………..61 四、识大势，看方向——宏观环境分析 ………………………………………………………65 五、做内行，懂强弱——行业环境分析 ………………………………………………………69 项目三 选准市场，一切才有可能——目标市场选择……………………… 83 一、创业，选择大于努力——选择市场的重要性 ………………………………………..84 二、萝卜青菜，各有所爱——市场细分 ………………………………………………………86 三、聚焦目标，精准发力——选择目标市场 ……………………………………………….95 四、人各有志，必有不同——市场定位 …………………………………………………….100 项目四 认清格局，才能出奇制胜——竞争格局分析……………………. 113 一、看清楚，在跟谁竞争——识别竞争对手 ……………………………………………..114 二、重情报，把对手看明白——搜集竞争信息 ………………………………………….124 三、运兵法，决胜于千里之外——制定竞争策略 ………………………………………127 项目五 明需求，打造 产品——产品策划 …………………………….. 143 一、匠心独运，粉墨登场——产品开发 …………………………………………………….144 二、独木不成林，单弦不成音——产品组合策略 ………………………………………152 三、工欲善其事，必先利其器——品牌策略 ……………………………………………..155 四、人靠衣装，美靠靓装——包装策略 …………………………………………………….161 项目六? 巧定价，俘获用户芳心——价格策划 …………………………….. 171 一、究其因，知其果——影响定价的主要因素 ………………………………………….172 二、价之利器，谋而后动——运用定价策略 ……………………………………………..176 三、算成本，盯需求，比竞品——选择定价方法 ………………………………………179 四、艺术与科学相结合——巧用定价技巧 …………………………………………………185 项目七 善借力，搭建销售通道——渠道策划 …………………………….. 197 一、适合的才是 的——渠道设计 ………………………………………………………..198 二、寻找能一起赚钱的人——选择渠道成员 ……………………………………………..208 三、管理有方——激励与控制渠道成员 …………………………………………………….215 四、与时俱进——善用新兴渠道 ……………………………………………………………….220 项目八 懂促销，为销量加把火——促销策划 …………………………….. 233 一、卖产品不如卖自己——人员推销 ………………………………………………………..234 二、酒香也怕巷子深——广告的力量 ………………………………………………………..241 三、润物细无声——公关的魅力 ……………………………………………………………….253 四、多快好省和谐双赢——销售促进 ………………………………………………………..260 参考文献………………………………………………………………………………… 279