TO B增长实战:高阶思维与实战技能全解

作者：朱强 等

页数：452

出版社：机械工业出版社

出版日期：2024

ISBN：9787111744276

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

这是一本从实战角度切入，深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》（主要面向初中级To B从业者）的进阶，本书针对的是To B领域中高级读者，站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点，无论是战略、计划、品牌、生态，无论是官网、社群等营销工具，甚至包括人才、团队等营销执行主体，都以落地执行为目的，以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。
书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验，以To B营销体系构建为逻辑主线，对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书，读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验，并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。
对于企业高管层，如CEO、CGO、CMO、COO等，通过本书可以深度理解并构建企业增长体系，准确把脉增长体系的各个环节，产出定制化、可落地的市场战略、规划，让企业始终奔跑在正确的方向上。
对于企业的中层领导，如市场部、营销部、销售部、客户成功部的负责人，通过本书不仅可以学到多种To B企业的典型玩法，还可以站在更高的维度理解增长，从而制定出更符合团队特点的整套增长策略，比如传播策略、团队管理策略、风险监控策略、生态策略等。
对于企业的一线增长从业者，比如市场人员、营销人员、SDR人员、销售员、客户成功人员等，通过本书可以学到很多的实战技巧，了解上下游伙伴的工作本质，并在《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》的基础上实现进阶。

作者简介

朱强，To B CGO 创始人兼 CEO，虎啸奖评委，国际 4A 资深创意人，支付宝认证讲师，ABM 增长研究院理事，To B 营销专家。专注于 To B 领域高管社群运营与 To B 内容营销。
张艳，To B 品牌营销领域资深专家，曾在 IBM、SAP 负责市场工作，亲历跨国企业品牌、市场战略转型和组织变革过程。自 2013 年起作为品牌营销咨询顾问，帮助众多中国优秀科技企业规划品牌及市场战略，实现业务战略目标。
董金伟，Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的营销管理工作经验。曾在 IBM、亚马逊、华为等公司承担营销管理、营销战略咨询、品牌管理等工作，擅长营销战略开发、品牌管理、数字营销、营销战役规划和实施。

本书特色

这是TOBCGO出品的第二本好书，是《To B增长实战：获客、营销、运营与管理》(简称《To B增长实战1》)的进阶篇，可以帮助通过《To B增长实战1》入门了B2B增长专员向CGO进阶，成为B2B企业增长的骨干、带头人。本书依然以“实战”为特色，浓缩了26位头部B2B企业高管的实战经验。想要真正跑赢B2B，叱咤B2B，建议你从这本书开始。

目录