TOB的本质与TOB营销增长实战+高阶思维+获客、营销、运营(套装共3册)

作者：朱强尚书

页数：1000

出版日期：2024

ISBN：2200059000442

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书从哲学高度和底层逻辑视角剖析了中国ToB行业过去30年沉积下来的弊病和面临的各种困局，作者基于自己在ToB行业深耕10余年后的丰富实践、深度洞察和系统思考，为中国ToB行业的发展给出了破局之法，助力中国ToB企业破茧化蝶，构建服务全球的产业体系和综合能力。
对于中国ToB行业而言，作者的经历独特而难得，他是极少数同时具备深厚的科技和人文素养并真正跨越了ToB软件创业全周期的人，这使得本书同时具备中国视角与全球视角、创业者视角与平台视角、产品视角与产业视角，为中国ToB从业者正确理解行业格局、客户需求、产品经营、市场竞争、发展机会给出了明确的指引。本书将解开中国ToB领域企业家和创业者的困惑，激发他们重新思考自己的核心竞争力，走出泥潭、摆脱逆境，走向世界的大舞台。
具体内容方面，全书分为上下两篇：
上篇以理论分析为主，顺着中国ToB行业的发展脉络，从宏观视角分析了中国ToB企业的生存土壤、问题症结、行业结构、市场模型、需求特征、竞争态势、SaaS逻辑等，鞭辟入里、直指本质，是帮助我们真正理解中国ToB行业千姿百态的金钥匙。
下篇以实践经验为主，针对ToB企业家、创业者和管理者在实践中普遍会遇到的核心难题，从微观上提供可落地的建议和方案，包括市场规模的评估、价格策略的制定、营销与销售体系的搭建、客户成功体系的构建、多产品线的优化、产品边界的权衡和产品标准化、交付效率的优化、渠道和服务商的发展、企业出海等话题，实践出真知，作者的经验和思考能帮助广大的ToB从业者少走弯路。
打开这本书，相信中国的ToB行业未来 30 年会更加精彩！

作者简介

尚书，连续创业者，《ToB的本质》作者，SaaS 产品专家，曾参与创办SaaS企业并完成收购退出。毕业于北卡罗来纳州立大学计算机科学与工商管理专业，2014 年回国加入中国SaaS创业浪潮，2019年带领产品上云，并购进入阿里云。在此期间，经历了团队人数从零到百、ARR收入从零到数千万、产品用户数从零到亿的全过程。“SaaS老麦讲坛”公众号作者。

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