作者：何洪岩
页数：244
出版社：中央编译出版社
出版日期：2023
ISBN：9787511743398
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
随着市场大环境变化，销售环境越来越复杂，如果没有战略层面的思考和筹划，很容易被时代淘汰。换言之，销售已然不是传统的推销问题，而是一个战略问题。正确地考虑自己与客户之间的长期合作，实现双赢，是保证企业长期发展的重要销售策略。本书由全球销售培训领域的领军企业米勒·黑曼公司推出，自1985年第一版问世以来，即在全球掀起了一场销售革命。书中从宏观上对每一个销售目标进行判断、定位、分类以及分析的模式，有助于销售人员以全新的视角领悟销售活动的真谛，运筹帷幄，从而成功获得大企业的大额订单。复杂销售、购买影响者、红旗预警、实力杠杠、双赢矩阵、销售漏斗、理想客户档案……本书创新的观点比比皆是，奠定了大项目销售的基石，是现代销售思想扛鼎之作。
作者简介
何洪岩，敦煌研究院麦积山石窟艺术研究所社会教育BU主任、文博副研究馆员。长期从事石窟艺术研究、游客管理与旅游接待讲解工作，多次为党和国家领导人讲解麦积山石窟。曾作为讲述人做客央视大型纪录片《麦积山石窟》的专题节目；应邀担任“甘肃省石窟讲解和游客管理高级研修班”授课老师；多次担任天水市讲解、导游大赛评委；荣获甘肃省旅游“三年翻番与质量提升计划”先进工作者、省直文化系统先进工作者、甘肃省丝绸之路申报世界文化遗产工作先进个人、天水市直属机关工委优秀共产党员等多项荣誉。
杨香玲，天水师范学院外国语学院教授、硕士生导师。研究方向为翻译学和英语教学论。现主持国家社科基金项目一项，曾主持国家基础教科研项目两项、高教社英语教改项目两项、外研社英语教改项目两项、甘肃省社科联项目两项、甘肃省教育厅教科研项目两项、甘肃省教育规划项目两项、甘肃省天水市科技局社科项目一项等近二十个科研项目。
本书特色
本书以麦积山石窟参观路线上的精品洞窟为主线，重点呈现麦积山石窟造像艺术，详细介绍麦积山石窟博大精深的历史文化。本书能够激发读者对麦积山石窟的浓厚兴趣，促使大众读者深度了解麦积山石窟。
目录
Opening Words
Stories on the Silk Road: The Maiji Mountain Grottoes
The Maiji Mountain Grottoes……002
Thousands of Years in Longshan
The Construction and Development of the Maiji Mountain Grottoes
Vicissitudes in Thousand Years, Brightness in the New Century ……008
The Ruiying Temple
The Shakyamuni Statue in the Mountain, Auspicious Light in the Temple……016
Stupa
A View of the Wind and Clouds from the Top of a Majestic Mountain……024
Cave 1
The Buddha Entering Nirvana……030
Cave 2
The Kunlun Tamer……035
Cave 74
The Style of the Western Regions……041
Cave 76
The Rain of Flowers in Clear Sky……046
Cave 78
The Qiu Chi Donors……051
Cave 87
Kasyapa……059
Cave 90
The Three Buddhas Sitting Side by Side……063
Cave 98
The Three Western Saints……067
Cave 115
Shanggui Sima……070
Cave 121
The Whisperers……077
Cave 127
The Painted Buddha Grottoes……081
Cave 133
The Secret Cave of the Ten Thousand Buddhas……098
Cave 135
Above Paradise……110
Cave 147
The Elegant and Refined Portrayal……118
Cave 165
The Beauty of Simplicity and Elegance……121
Cave 43
The Soul Returning to Buddha Cave……125
Cave 44
The Oriental Beauty……130
Cave 123
The Virgin Boy and Girl……133
Cave 191
The Vajra of Incarnation……138
Cave 3
Thousands of Buddhas with Thousands of Faces……142
Cave 4
The Pavilion of Scattered Flowers on the Precipice……145
Cave 9
The Divine Bird of Common Destiny……156
Cave 62
Face Round as Pearls and Smooth as Jades……161
Cave 5
The Calf with Golden Horns and Silver Hooves……164
Cave 13
The Buddha Viewing the Boundless Universe……172
The Fasheng Stele
Tramping in Chaos, Meditating in the Maiji Mountain……176
The Official Certification of the Allocated Fields by the Sichuan Imperial Bureau
Running between Long (Gansu) and Shu (Sichuan) during the War……185
The Ancient Documents of the Maiji Mountain Grottoes
Sutra Scrolls Respectfully Collected in the Old Temple……193
The Ancient Plank Roads of the Maiji Mountain Grottoes
Flying Clouds through the Frame of the Red Ladder along the Cliff’s Face ……201
The Maiji Mountain Celebrities
Passers-by of the World and All Living Beings……214
