作者：苏琳主编
页数：144页
出版社：北京理工大学出版社
出版日期：2023
ISBN：9787576321494
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书以国际商务谈判主题为载体，以各个情景练习为主线，将谈判各阶段的工作再现于各章模拟实训情景之中。全书包括谈判主题和四大训练模块，谈判主题包括两个出口谈判主题和两个进口谈判主题，包括卡通立体玩偶出口、棉制服装出口，冷冻厄瓜多尔白虾进口和澳大利亚铁矿石进口。四大模块中，有个人快速反应练习、小组情景陈述练习、小组谈判方案展示练习和小组综合模拟练习。
作者简介
苏琳，女，1981年生，经济学硕士，2020年12月获得 经济师职称，2005年10月参加工作（外贸行业），2007年11月进入广西财经学院担任专任教师，主持省级课题5向项，发表论文多篇。
目录
第一章 模拟谈判主题
谈判主题一 中国PVC卡通立体玩偶出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题二 中国棉制服装出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题三 冷冻厄瓜多尔白虾进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题四 澳大利亚铁矿石进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
第二章 个人快速反应练习
情景模式
回答步骤及范例
情景练习25例
回答思路参考
第三章 小组情景练习
情景模式
发言要求
情景练习
第四章 模拟谈判方案展示（结合PPT）
实训说明
主要内容和要求
发言的形式
语言要求
风险分析
PPT页面要求
谈判方案展示范例
第五章 综合模拟谈判
准备谈判目标
配对谈判组合
综合模拟谈判
谈判技巧
谈判中可能会遇到的困境及解决方法
模拟谈判中常见的问题
附录
附录一 国际贸易销售合同范例
附录二 铁矿石购销合同范例
谈判主题一 中国PVC卡通立体玩偶出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题二 中国棉制服装出口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题三 冷冻厄瓜多尔白虾进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
谈判主题四 澳大利亚铁矿石进口
谈判目标产品
谈判情景设置
案例背景
第二章 个人快速反应练习
情景模式
回答步骤及范例
情景练习25例
回答思路参考
第三章 小组情景练习
情景模式
发言要求
情景练习
第四章 模拟谈判方案展示（结合PPT）
实训说明
主要内容和要求
发言的形式
语言要求
风险分析
PPT页面要求
谈判方案展示范例
第五章 综合模拟谈判
准备谈判目标
配对谈判组合
综合模拟谈判
谈判技巧
谈判中可能会遇到的困境及解决方法
模拟谈判中常见的问题
附录
附录一 国际贸易销售合同范例
附录二 铁矿石购销合同范例
