作者：编者:廖国强//艾湘华|总主编:王立非
页数：264页
出版社：对外经济贸易大学出版社
出版日期：2018
ISBN：9787566318817
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题, 突出重点, 便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策, 内容紧跟国内外经贸活动最新发展对商务谈判的需要, 知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判, 锻炼学习者的应变能力以及增加职场经验, 基本掌握国际商务谈判的流程, 了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现, 以便把所学的知识应用到实际谈判之中。
本书特色
本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题，突出重点，便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策，内容紧跟国内外经贸活动最发展对商务谈判的需要，知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判，锻炼学习者的应变能力以及增加职场经验，基本掌握国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现，以便把所学的知识应用到实际谈判之中。全书英文为主，中文为辅，以便以让读者更深刻地理解用于沟通的语言，掌握国际商务谈判的基本原则和技巧，并能流利地用英语或中文进行商务沟通、完成商务谈判，有效地提高学习者的实践能力。
目录
and Language Arts商务谈判思维、心理与语言艺术
Task l Business Negotiation Thinkin9商务谈判思维
Task 2 Business Negotiation Psychology商务谈判心理
Task 3 Language Arts in Business Negotiations商务谈判语言艺术
Unit 2 Types of Business Negotiations商务谈判的类型
Task l DomesticBusinessNegotiations国内商务谈判
Task 2 International Business Negotiations国际商务谈判
Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品贸易谈判
Task4 Negotiations forNon—merchandiseTrade非商品贸易谈判
Task 5 Multi—Party and Multi．Phased Negotiations多方多阶段谈判
Unit 3 Preparation and Organization for
Business NegotiatiOns商务谈判准备与组织
Task l An Introduction to
International Business Negotiations认识国际商务谈判
Task 2 Determination ofNegotiating Goals谈判目标的确定
Task 3 Information Gathering in
Business Negotiation商务谈判信息收集
Task 4 Avoidance ofNegotiation Risks谈判风险规避
Task 5 Making aNegotiationPlan谈判方案的拟定
Task 6 Choices ofNegotiation Styles谈判方式的选择
Unit 4 Business Negotiation Communication商务谈判沟通
Task l Factors and Types of Business Negotiation Communication商务谈判沟通的要素和分类
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