作者：(德)赫尔曼·西蒙，杨一安著
页数：15,310页
出版社：机械工业出版社
出版日期：2023
ISBN：9787111713234
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书涉及定价的方方面面，既包括定价的理论知识，也有具体实战。作者通过一个个真实而典型的定价案例，为读者深入挖掘价格和定价奥秘，帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼。书中的案例涵盖汽车、铁路、保险、通讯、化妆品、日用品、服务业、互联网和工业品等行业。
作者简介
赫尔曼·西蒙
（Hermann Simon）
定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。
曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授，在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员，包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。
出版的图书超过35种，被译为26种语言在全球范围内传播，其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。
杨一安
西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家，为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略，著有《企业价值提升：中国企业在德投资并购系列报告》等书。 邮箱：jan.yang@simon-kucher.com
本书特色
适读人群 ：创业家、高管、经理人、销售专业人士、营销专家等定价是产生利润最为有效的途径
科学定价才能实现企业长期利益的最大化
有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择：
一个活期账户，需每月支付1欧元服务费；
一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。
在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择：
一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。
虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元，增加了19%！唯一改变的只是产品组合的结构，即产品的定价策略。
定价如此重要，遗憾的是，有研究表明：90%的企业没有真正研究过定价。
本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。
目录
致谢
第1章 我与价格的亲密接触?/?1
定价学徒：旅程开启?/?3
定价学教授：学术仍然是我唯一的选择?/?8
定价顾问：我们将理论应用于实际?/?9
第2章 价格无处不在?/?15
“价格”究竟意味着什么?/?17
“价格”的别名?/?20
价格＝价值?/?21
创造和传递价值?/?25
精准定价的成功案例：2012年伦敦奥运会?/?29
科学定价的成功案例：火车优惠卡?/?30
供给与需求?/?36
稀缺与繁荣萧条周期?/?36
价格与政府?/?38
定价权?/?40
价格无处不在?/?41
第3章 奇妙的定价心理学?/?44
光环效应?/?46
品质的指标?/?47
安慰剂效应?/?49
低价陷阱?/?50
锚定效应?/?51
营造稀缺感?/?56
通过提供额外的选项提升销量?/?56
价格阈值和古怪价格?/?59
前景理论?/?63
价格结构?/?72
心理账户?/?73
神经定价学?/?74
总结：谨慎决策?/?76
第4章 价格定位的高与低?/?78
成功的低价战略?/?79
超低价格：可以比低价更低吗?/?87
成功的高价战略?/?98
哪一种定价战略才是制胜之道?/?120
第5章 价格与利润?/?124
似是而非的经营目标?/?127
在涨价和降价间徘徊?/?131
有效的利润杠杆?/?135
通用汽车内部员工价计划?/?137
价格、利润率和利润?/?139
一个独特的营销工具?/?140
第6章 价格与决策?/?145
几个关键问题?/?145
定价的连锁反应?/?148
价格与销量?/?150
成本加成定价?/?153
竞争导向定价?/?154
市场导向定价?/?155
价值均分?/?157
需求曲线?/?159
价格实验?/?164
竞争环境?/?167
价格领导力?/?170
通货膨胀?/?177
第7章 价格差异化?/?182
从利润矩形到利润三角形?/?182
一罐可口可乐多少钱?/?185
两个价格和一个价格的差别?/?189
为什么第一瓶啤酒应该更贵?/?190
电影院的非线性定价?/?192
价格捆绑?/?194
逆向捆绑?/?199
多人定价?/?201
买得越多越便宜吗?/?202
是价格差异化还是价格歧视?/?203
消费者的投名状?/?206
价格和空间?/?208
价格和时间?/?210
他和她的定价?/?217
信息与盈利悬崖?/?219
区隔机制?/?220
价格差异化的成本?/?221
第8章 定价创新?/?222
价格和价值透明度?/?223
按实际使用支付?/?224
新的价格参数?/?228
公共厕所轶事?/?229
Freemium?/?231
统一费率?/?235
咖啡胶囊?/?237
汽车时代?/?240
负价格时代?/?243
客户决定价格?/?244
客户随性定价?/?245
附加费的学问?/?246
众筹定价?/?250
动态定价?/?254
群众的力量?/?256
第9章 危机中的定价?/?260
什么是危机?/?260
保销量还是保价格?/?263
聪明地降价?/?266
降价的B计划?/?268
产能过剩?/?270
价格战?/?273
危机中的定价策略?/?275
第10章 CEO的责任?/?278
定价的锦囊妙计?/?278
定价与企业价值?/?280
多收了1.2亿美元?/?282
定价的净现值?/?282
价格管理与成本管理?/?285
性价比是个伪命题?/?288
利润恐惧症?/?291
首席执行官?/?298
企业创始人?/?301
跋：从价格管理到价值管理?/?307
