作者：（美）汤姆·纳格博士，（美）查莱，陈兆丰
页数：327
出版社：华夏出版社
出版日期：2012
ISBN：9787508071497
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
现代营销学之父——菲利普?科特勒重磅推荐：“在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！”
自1987年英文版首次出版至今，顶级商学院纷纷将该书指定为“战略定价”领域的教材及参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，使本书作者汤姆?纳格被誉为“全球战略定价之父”。
更为难得的是，如今本版书意味着：
销量极佳的第四版+ 摩立特20年服务500家顶级客户“定价战略”实战经验+ 依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容 =
中国商界学界的最新版“定价圣经”诞生
昔日战略定价之父“经典著作”，
今日中国商界学界“定价圣经”！
作者简介
汤姆·纳格博士：曾是芝加哥大学商学院和波士顿大学管理学院教授，1987年出版《定价战略与战术》第一版后不久，即创立了战略定价集团。该公司现为摩立特集团旗下子公司。一直以来，纳络博士与摩立特集团的咨询顾问都在致力为客户制定战略，帮助客户实现更具盈利性的增长。纳络博士在医疗、B2B产品和服务领域尤具专长。同时，他在全球各地举办的针对商界、学界等的研讨会和介绍会也广受欢迎。
约瑟夫·查莱：摩立特集团合伙人，常驻波士顿。他是摩立特集团全球战略定价业务的领导人之一，专注于营销和价格管理战略。约瑟夫参与过不同行业的多个咨询项目，曾服务于包括制药、医疗产品、消费品、分销、信息和数据服务、基础材料、出版、印刷和半导体等行业的各类客户。在加入摩立特集团之前，约瑟夫是战略定价集团的副总裁和董事总经理。
陈兆丰：摩立特集团合伙人兼上海分公司总经理。他是摩立特中国区战略定价业务负责人，也是营销战略专家。一直致力于协助工业、电信、媒体、科技、消费品等行业客户制定有效的业务增长和营销战略，培育执行能力和建立完善的管理体系。他带领的战略定价咨询项目曾为众多客户创造了提升盈利率3%到15%的佳绩。
相关资料
现代营销学之父——菲利普·科特勒重磅推荐：“在开启定价新思路和新观点上，本书将力拔头筹！”
·近20年来，本书已当之无愧的成为——定价领域专业人员中最受重视最具影响力的参考书。
埃里克·米切尔（美国专业定价协会总裁）
·定价战略不止是制定价格，更重要的是教你如何管理价值，进而创造价值、沟通价值、获取价值。本书是定价和营销管理领域最为实用的工作手册。”
汤姆·纳格（全球战略定价之父、 摩立特集团合伙人）
·靠低价低成本竞争是中国多数企业的经营现状，但摩立特与国内企业合作的定价管理项目成果有力的证明了：本书所介绍的世界级定价管理最佳实践完全有能力帮助中国企业提升利润率和竞争力。
陈兆丰（本书共著者、摩立特集团合伙人）
本书特色
销量基础上的新版+摩立特20年服务500家客户大量“定价战略”实战案例
依据国内咨询项目更新近80%针对性编写本地化内容=中国商界学界“定价圣经”的诞生
现代营销学之父菲利普·科特勒重磅推荐：“在开启定价新思路和新观点上，本书将力
拔头筹！”
自1987年英文版首次出版至今，商学院纷纷将该书指定为“定价战略”领域的教材及参考书，更因摩立特集团在此领域服务众多商界客户的优良口碑，使本书作者汤姆·纳格被誉为“全球战略定价之父”。
摩立特集团（Monitor Group）是由享有“竞争战略之父”美誉的哈佛商学院迈克尔.波特教授及其他五名哈佛商学院教授于1983年建立的国际战略咨询公司，目前在全球有25家分公司。其中在中国设有上海、北京和香港三家分公司。摩立特集团专注于帮助客户取得盈利性增长、建立可持续竞争优势的管理体系，项目涉及企业发展战略、产业集群发展战略、营销战略、创新管理、组织优化和领导力建设等方面。
·近20年来，本书已当之无愧的成为——定价领域专业人员中受重视具影响力的参考书。
——埃里克·米切尔（美国专业定价协会总裁）
·定价战略不止是制定价格，更重要的是教你如何管理价值，进而创造价值、沟通价值、获取价值。本书是定价和营销管理领域实用的工作手册。”
——汤姆·纳格（全球战略定价之父、 摩立特集团合伙人）
·靠低价低成本竞争是中国多数企业的经营现状，但摩立特与国内企业合作的定价管理项目成果有力的证明了：本书所介绍的世界级定价管理实践完全有能力帮助中国企业提升利润率和竞争力。
——陈兆丰（本书共著者、摩立特集团合伙人）
目录
第1章 战略定价：掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
第2章 价值创造：定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
