推销技术(第三版)

作者：毕思勇

页数：207

出版社：高等教育出版社

出版日期：2019

ISBN：9787040532142

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内容简介

　　《推销技术（第三版）》是国家职业教育市场营销专业教学资源库配套教材修订版。　　国家职业教育市场营销专业教学资源库建设项目是教育部、财政部为深化高职教育教学改革，加强专业与课程建设，推动优质教学资源共建共享，提高人才培养质量而启动的国家高职教育建设项目。　　《推销技术（第三版）》吸收了现代推销学的新理论和实践研究成果，系统阐述了推销学的基本知识和核心理论，旨在树立学生正确与先进的推销理念，培养学生的职业能力和实践能力。　　《推销技术（第三版）》坚持理论联系实际，通过大量翔实的销售案例、阅读材料和技能训练项目，突出对学生职业技能的训练和培养，具有鲜明的职业教育特色。　　《推销技术（第三版）》共七章，从认识推销出发，重点介绍了推销活动的过程，包括寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理异议和推销成交，最后融会贯通于推销实战。在每章之前，都设有学习目标、工作流程和导入案例，以方便学生认识和理解本章知识；在每章之中，都设有销售案例、销售视界和销售体验等栏目，以引导学生思考问题：在每章之后，都设有稳扎稳打（选择题和思考讨论题）、技能训练（推销小游戏和实战训练）和能力测评，以供学生结合理论学习，进行自我检测、分析、思考及借鉴，重点培养学生推销业务的实际操作能力。　　《推销技术（第三版）》可作为高职高专院校市场营销专业及其他相关专业学生的教材，也可供销售从业人员培训使用。　　《推销技术（第三版）》在智慧职教平台上的国家职业教育市场营销资源库中建有示范课程，配有微课、动画、图片、视频等丰富的数字资源，并选取其中优质资源做成二维码在书中进行了标注。　　此外《推销技术（第三版）》配有课件、习题答案等数字化学习资源，具体获取方式请见书后“郑重声明”页的资源服务提示。

作者简介

　　毕思勇，工商管理学院院长，中国海洋大学环境规划与管理专业博士，教授。教育部高等学校高职高专工商管理专业类教学指导委员会委员。国家精品课程“市场营销学”主持人，国家精品资源共享课立项项目“市场营销”主持人，山东省特色专业“市场营销”负责人，省级教学团队“市场营销”团队负责人，“市场营销”专业五年一贯制教学指导方案主持人。　　主持山东省软科学计划项目1项；主持省级课题2项，其中《我国商业银行的服务营销策略研究》为山东教育科学“十一五”重点规划课题，2006年获淄博市社会科学课题研究成果展示特等奖。主持淄博市科学技术发展计划项目，获淄博市科技局20万元专项资金支持。　　在中文核心期刊发表论文10余篇，《淄博市循环经济发展的对策》《淄博市高等职业教育发展面临的突出问题及应对措施》分别于2005年、2006年获淄博社科联论文评选一等奖。主持制作的“市场营销”课件获全国第七届多媒体课件比赛三等奖。　　主编教材4部，其中《市场营销》先后被评为普通高等教育“十一五”“十二五”国家级规划教材、普通高等教育精品教材，并获山东省教育厅人文社科三等奖；《商务谈判》入选“十二五”国家级规划教材；《推销原理与实务》获淄博市社科联成果二等奖。

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