促销购买限制对消费者反应的影响研究

作者：李研

页数：239

出版社：中国社会科学出版社

出版日期：2020

ISBN：9787520317504

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内容简介

　　《促销购买限制对消费者反应的影响研究》将重点解决几类促销购买限制（如数量限制、时间限制、身份限制）对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情景适用性以及企业相应的应对策略。该书主要涉及两大研究问题：一是关于促销的数量限制与时间限制的情景适用性研究；二是关于促销的身份限制（如排他性促销）中劣势消费者反应的研究。

作者简介

李研，女，1987年3月出生，天津人。管理学博士，博士毕业于南开大学商学院，现任首都经济贸易大学工商管理学院市场营销系讲师，院长助理。授课对象涉及本科、研究生、MBA等不同层次的学生，课程内容包括消费者行为、客户关系管理、定价策略、奢侈品营销等。现为“北京周末社区大讲堂”专家库成员。曾获得“南开十杰”“南开大学党员青年先锋之学术科研先锋”“首都经济贸易大学中青年骨干教师”“首都经济贸易大学优秀教师”“《营销科学学报》优秀评审专家”等荣誉称号。研究领域为市场营销、消费者行为。

本书特色

企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用，没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。

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