怎样做终端:打造终端制胜的6把利器

作者：朱志明

页数：226 页

出版社：中国三峡出版社

出版日期：2008

ISBN：9787802234161

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

简介
　　关于终端，一个普遍的看法是：做终端是主动找死，不做终端是被动等死。那么，到底要不要做终端呢？　　 答案是：必须要做！只有做好终端，我们才能成功突围；只有做终端，我们才能置之死地而后生，最后占领终端。　　 导购、推广、促销、造势、资源、市场，打造好终端制胜的6把利器，将使你在终端争夺中游刃有余，无往不胜。　　 如何在硝烟的弥漫的终端战中成功突围。　　 阅读本书，你将学到：选择导购的“独孤9剑”；优秀导购的“8种身份”；导购实战的“22件法宝”；导购经营的“5项法则”。　　 阅读本书，你将了解：导购培训的2个要点；导购成长的5项措施；培训改革的3种方式；培训工程的9大步骤。　　 阅读本书，你将掌握：促销规划的8种武器；资源申请的3点要素；促销误区的10个方面；抓住顾客的3大步骤；特色促销的有效手段。

作者简介

朱志明，职业经理人，知名销售专家，终端管理顾问，企业培训师，中国营销传播网、博锐管理在线、中国营销咨询网、全球品牌网、《现代家电》、《中国计算报》、《零售世界》、《销售与市场》等数十家营销、管理类专业性网站与报纸杂志的专栏作者或特约撰稿人。现任某大型企业培训师，独创的“导演即演员，演员亦导演”的“剧本式”培训风格，使培训真正走上了实战、实效、实用的道路。
核心培训课程：《销售回款全攻略》、《终端销售实战训练营》、《三、四级市场推广战略设计与实务操作》、《有效的经销商精细化管理与经营》、《TOP导购员决胜终端秘籍》、《掌控渠道36法则》、《经销商制衡厂家36计》、《有效谈判的9重攻略》等。

相关资料

第一章 导购队伍——决战终端的主力军第一节 选择导购的“独孤九剑”导购是营销大军中不可低估的主力兵团，在残酷的市场竞争中为公司创造效益、赢得荣誉、争取地位。他们战斗在市场的最前线，辛苦、伟大，但是付出与收获又往往难以成正比。从企业的角度考虑，这些最勇敢、最艰辛的人，是否真的能让企业放心呢?为了避免刚培养成材就人去楼空的资源浪费现象的发生，如何选择导购就成为管理者的一个不可忽视的课题。总结几年来的亲身经历和经验教训，我将从几个常见的却不可疏忽的方面来谈谈如何选择导购。 一、心态心态决定命运，态度决定一切。好的心态能够使人工作起来更加顺畅。既然你选择了导购这份职业，就应该做好自己的本职工作。在实际工作中，我们经常遇到的员工主要有以下几种： 1. 生活所迫，难找工作；2. 混混日子，家庭宽裕； 3. 锻炼自身，更高发展；4. 眼高手低，做事不稳； 5. 见异思迁，心态不稳。不同的环境，不同的出身，造就了不同心态的员工。我们在实际招聘中必须特别注意，最好在决定录用此人之前，先深入了解一下，避免所用非人，最后造成麻烦。二、身体身体是革命的本钱，如果平时养成了坚持锻炼身体的好习惯，注意劳逸结合，就可以保持良好的精神状态，否则只能整天一副病恹恹、困兮兮的样子。看其形，知其人，通过一个人表面的精神状态，我们就能觉察到他日常的身体状况。 三、背景这里的背景不是指导购出身的优劣、学历的高低，而是指他们是否会因为各自不同的家庭或自身琐事，影响工作的正常开展。企业不会任用因为太多私人问题而影响工作的员工。例如：老公在外，自己经常要照顾子女，所以迟到、早退、请假不断；家庭不和睦，夫妻吵架不断，影响上班的情绪；玩心太大，彻夜打麻将或沉迷于别的事情，影响第二天工作；家庭不支持，给他制造阻力等等。这些家庭原因造成的事端，不是一时半会儿可以改变的，在录用前也要先做个充分的调查了解。 四、气质人们总喜欢与有气质、有内涵的人打交道，长相普通没关系，但必须拥有大众愿意接近的气质。相由心生，如果应聘者总是一副可怜相或者尖刻、蛮横样儿，顾客怎么愿意在他面前多停留片刻呢?这个问题还是相对容易解决的，因为用人单位在招聘时就能直接觉察到。 五、意识1. 强烈的推销意识 强烈的推销意识是导购具有对企业、顾客和工作的责任心、勤奋精神和忠诚度的结果，它促使导购员发挥主观能动性

本书特色

关于终端，一个普遍的看法是：做终端是主动找死，不做终端是被动等死。那么，到底要不要做终端呢？答案是：必须要做！只有做好终端，我们才能成功突围；只有做终端，我们才能置之死地而后生，最后占领终端。导购、推广、促销、造势、资源、市场，打造好终端制胜的6把利器，将使你在终端争夺中游刃有余，无往不胜。如何在硝烟的弥漫的终端战中成功突围。

目录

节选

阅读本书，你将学到：选择导购的“独孤9剑”；优秀导购的“8种身份”；导购实战的“22件法宝”；导购经营的“5项法则”。阅读本书，你将了解：导购培训的2个要点；导购成长的5项措施；培训改革的3种方式；培训工程的9大步骤。阅读本书，你将掌握：促销规划的8种武器；资源申请的3点要素；促销误区的10个方面；抓住顾客的3大步骤；特色促销的有效手段。