创新者的路径

作者：[美]斯蒂芬·温克尔[美]杰茜卡·沃特曼

页数：151

出版社：中信出版社

出版日期：2019

ISBN：9787508688633

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书源于克莱顿·克里斯坦森教授的“用户目标达成理论”，本书作者斯蒂芬·温克尔曾与克里斯坦森教授共事多年，并亲身参与了克里斯坦森教授主持的“用户目标达成理论”的少有应用项目。“用户目标达成理论”是克里斯坦森教授开创性的研究成果，这一理论的精髓是：创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。这一视角有效改变了创新的路径，确保创新的想法与用户真实的动机密切联系，而不是简单迎合用户当前的行为。但是将克莱顿·克里斯坦森创立的 “用户目标达成理论“付诸实践的道路却扑朔迷离。本书创建的“需要完成的任务路线图”，正是通往这条创新之路的实践指南，帮助企业在应用这一突破性创新理论过程中应对各种问题，提供具有针对性的解决方案，包括：·如何挖掘用户洞察；·如何将分析转化为重大创新成果；包括项目规划、产品构思、迭代设计的整个创新过程。 在产品周期不断缩短的今天，本书可以帮助各类企业深入理解用户的需求、态度和行为，分步骤实践“用户目标达成理论”，从而创造出成功而持久的新产品线，实现企业持续创新的目标，把握趋势，赢得市场。

作者简介

斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。

杰茜卡·沃特曼
斯蒂芬·温克尔
曾与克莱顿·克里斯坦森共事多年，以其教导为基础从事咨询工作。多次发文于《福布斯》《哈佛商业评论》《金融时报》等杂志。
现任新市场顾问公司总经理，对新市场有一定研究，善于整合战略资讯与创业技能，著有《把握新市场》，此书被评为2011年五大“最佳商业书籍”之一。在其服务的企业及其客户团队中，史蒂芬成功打造了众多创新项目。

杰茜卡·沃特曼
现任新市场顾问公司社会创新部门主管，擅长针对急剧变化的环境制定发展策略；工作经历主要集中于公共部门、非营利领域，灵活应用“待办工作”及其他创新方法，在地区冲突等不稳定的环境中，建立了众多开拓性的项目；曾在阿富汗、埃塞俄比亚、黎巴嫩、津巴布韦等热点地区工作，也曾服务于联合国开发计划署、救助儿童会、乐施会、美国国际开发署、国际美慈组织。杰茜卡在原始数据调研方面拥有丰富经验，并能利用调研结果开发新方式，使受众人群更快接受新方案。2010年进入新市场顾问公司之后，同在线教育、互联网服务等行业的企业客户展开了合作。

戴维·法伯
在新市场顾问公司担任经理，专注于发展战略与创新领域；其工作重心是帮助企业寻找有机增长方式、建立全新商业模式以获取价值，这其中包括推出新产品、吸引新客户、探索新市场。戴维在应用“待办工作”框架方面拥有丰富经验，并以此寻求新的增长机会，带来创新成果；其合作客户来自全球各个地区、遍及各个行业；他同时还利用“待办工作”框架及其他创新实践经验，帮助企业发展创新能力。

相关资料

企业总在焦头烂额地预测人们青睐的产品，“用户目标达成理论”则给出了清晰的方法去分析什么样的产品会脱颖而出，这步步为营的过程将极大提升产品成功的概率。
詹妮弗·萨恩斯 | 乐事品牌首席营销官

我欣赏“用户目标达成理论”，这一理念超越了产品本身，展示了如何利用与消费者相关的数据、信息反思商业模式。
布赖恩·纽曼 | 百事公司全球运营执行副总裁

这本书围绕评估消费者需求的重要理论，以消费行为的动机为基础，打造出了条理分明的创新方法；其中提供了一以贯之又切实可行的工具，当即就可应用于实践。
维贾伊·戈文达拉扬 | 达特茅斯大学塔克商学院“考克斯杰出教授”

“用户目标达成理论”是雀巢公司创新前端的核心。这本书将创新提升到了新水平，位在已有市场与新市场中创造机遇提供了行之有效的步骤。
道格·芒克 | 雀巢公司美国总部创新与战略部主任

“用户目标达成理论”以视角新颖又直截了当的方法，阐述了如何挖掘包括消费者自身难以讲明的需求在内的潜藏的用户需求。
维贾伊·克里什 | 思科系统公司物联网总经理

本书特色

本书源于克莱顿·克里斯坦森教授的“用户目标达成理论”，本书作者斯蒂芬·温克尔曾与克里斯坦森教授共事多年，并亲身参与了克里斯坦森教授主持的“用户目标达成理论”的首个应用项目。“用户目标达成理论”是克里斯坦森教授开创性的研究成果，这一理论的精髓是：创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。这一视角彻底改变了创新的路径，确保创新的想法与用户真实的动机密切联系，而不是简单迎合用户当前的行为。
但是将克莱顿·克里斯坦森创立的“用户目标达成理论“付诸实践的道路却扑朔迷离。本书创建的“需要完成的任务路线图”，正是通往这条创新之路的实践指南，帮助企业在应用这一突破性创新理论过程中应对各种问题，提供具有针对性的解决方案，包括：
·如何挖掘用户洞察；
·如何将分析转化为重大创新成果；包括项目规划、产品构思、迭代设计的整个创新过程。
本书源于克莱顿·克里斯坦森教授的“用户目标达成理论”，本书作者斯蒂芬·温克尔曾与克里斯坦森教授共事多年，并亲身参与了克里斯坦森教授主持的“用户目标达成理论”的首个应用项目。“用户目标达成理论”是克里斯坦森教授开创性的研究成果，这一理论的精髓是：创新不是关注人们当下的购买需求，而是要关注用户潜意识中希望达成的目标，洞悉用户行为的深层原因。这一视角彻底改变了创新的路径，确保创新的想法与用户真实的动机密切联系，而不是简单迎合用户当前的行为。
但是将克莱顿·克里斯坦森创立的
“用户目标达成理论“付诸实践的道路却扑朔迷离。本书创建的“需要完成的任务路线图”，正是通往这条创新之路的实践指南，帮助企业在应用这一突破性创新理论过程中应对各种问题，提供具有针对性的解决方案，包括：
·如何挖掘用户洞察；
·如何将分析转化为重大创新成果；包括项目规划、产品构思、迭代设计的整个创新过程。
在产品周期不断缩短的今天，本书可以帮助各类企业深入理解用户的需求、态度和行为，分步骤实践“用户目标达成理论”，从而创造出成功而持久的新产品线，实现企业持续创新的目标，把握趋势，赢得市场。

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