绝对成交2

作者：（美）罗杰·道森

页数：256

出版社：四川人民出版社

出版日期：2016

ISBN：9787220110276

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

销售是一场说服竞赛
跟罗杰？道森学说服，就能持续赢得客户

    罗杰？道森是重量的谈判、说服专家。在本书中，他将和你分享一些已被证实相当有效的成功技巧，教你无须威胁利诱或是造假，就可以光明正大地说服客户。任何人看过这本书都可以立即获得增进销售的力量，并且将书中揭露的技巧运用在每个业务洽谈的场合。
    本书共分为四大部分，将分别详尽讲述以下内容：
    
    高效影响客户：包含控制客户的神奇关键、15个让客户相信你的方法、如何让客户迅速做决定的“时间压力”，以及掌控客户的语言说服方法。
    精准分析客户：如何区分谁是“适合的客户”，谁又是“不适合的客户”？客户的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
    让客户喜欢和你交易：专享的魅力、散布魅力的12个方法、记住别人的名字的秘诀，以及发挥幽默感来说服客户的简易方法。
    接近说服：说服愤怒客户的8种方法、如何建立信任感，以及客户不愿意开口的8种理由。

    无论是经验丰富的资深销售，还是初入社会的新人，这保证是一本推荐阅读的好书。作者毫不藏私地和你分享交易过程中需要的所有独门技巧和策略，透过这些神奇的说服方式，客户将会相信你并被你成功说服，进而买下你的商品或服务。

作者简介

　　罗杰·道森（Roger Dawson）
　　△ 全美首席商业谈判大师
　　△ 总统顾问、内阁高参、美国POWER谈判协会创始人、亚太国际谈判学院名誉院长
　　△ 全球61名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一
　　海湾战争期间，他因单枪匹马、没花一分赎金从萨达姆手中救回人质而驰名。
　　在《华盛顿邮报》看来，他是白宫红人，疯狂“谋杀”记者的胶卷，并常年周旋于白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的旋涡中心！
　　他的培训客户遍及全球，包括IBM、施乐、宝洁、默克制药、Aboot药业、通用食品、西门子、甲骨文等商业巨头。
　　过去40多年，他在全球举办了一千余场演讲及研讨会，足迹遍及英、法、俄、中、日等130多个国家。他曾多次来到中国，所到之处，都会刮起一阵“罗杰旋风”。

本书特色

推荐理由1：美国特朗普与克林顿两任总统的谈判顾问、全美首席商业大师、《绝对成交》作者又一力作
推荐理由2：销售是一场说服竞赛，学好说服就能持续赢得客户
推荐理由3：控制客户的神奇关键，15个让客户相信你的方法，区分“适合的客户”与“不适合的客户”的秘诀，说服愤怒客户的8种方法……

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