作者：罗宏文
页数：222
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2018
ISBN：9787515824048
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
熟记并灵活运用目标环境（T）、目标产品（P）和目标策略（S）这三者之间的“铁三角”关系来管理企业、市场、人员，期望能助你一臂之力。
作者简介
罗宏文
深圳快车道管理咨询有限公司总经理，曾先后就职于中国食品报、旺旺集团、娃哈哈集团等知名企业，其中在娃哈哈工作15年，长期关注快消品营销落地，并敢于营销试错，著有《娃哈哈区域标杆》一书。微信号：KCDZXLHWxksmlhw
牛玉龙
桂林理工大学企业管理市场营销学硕士，深圳快车道管理咨询有限公司副总经理，著名实战营销专家，弯道落地实战营销创始人，区域标杆打造系统推动践行人，《销售与市场》采编记着，曾服务修正药业、娃哈哈集团、内蒙古伊利集团、贵州茅台股份、黑龙江红星奶粉集团等行业领袖企业。微信号：mortalsroad
本书特色
打造和管理快消品标杆市场，本书中是笔者花了将近10年的时间践行实践研究总结出来方法，也是本书的核心内容——分为两篇，帮助你解决如何成功打造标杆市场和进行持续增量管理两大问题。
如何快速掌握并且会用这本书的核心内容呢？
首先，需要读懂T、P、S这三个字母的真正含义，在遇到问题时要用TPS做出的动态定位。
其次，重点读懂传统样板市场打造与真正可复制标杆市场打造的区别，记住成功的样板市场不能复制，需要“嫁接”。如何嫁接？只需要掌握利用打造可复制标杆市场的五个关键步骤——“两个分析三个确定”，即目标环境分析、目标产品分析、确定目标队伍、确定目标任务、确定目标策略。注意每一步的顺序不能颠倒，其中环境分析和产品分析决定标杆市场打造的成败。
最后，标杆市场建好后，如何管理市场持续增量，需要掌握管理增量系统的六个循环节奏，即人员管理、管道完善、终端疏导、产品搭配、促销效益和资金回收。
目录
序言 3
第一篇 如何打造可复制的标杆市场 8
第一章 打造标杆市场的高效率模式 8
第一节 TPS三个字母的魔力 8
第二节 透视传统样板市场 11
第二章 环境分析与产品分析 13
第一节 环境分析的重要性 13
第二节 环境分析的四个关键作用 16
第三节 产品分析的重要动作和有效层次 23
第四节 产品分析的商机和运用 30
第三章 确定队伍 36
第一节 队伍的组建步骤和方法 36
第二节 差异化市场的队伍如何组建 47
第四章 确定目标 58
第一节 目标确定的七大原则 58
第二节 目标市场与产品 68
第三节 目标任务 73
第五章 确定策略 83
第一节 营销策略案例 83
第二节 营销策略的原则 93
第六章 打造标杆产品 100
第一节 创新产品管理策略 100
第二节 产品开发的目的 103
第七章 市场营销活动的运作 109
第一节 七大市场营销策略 109
第二节 营销策略的使用技巧 112
第八章 实战案例解析和标杆市场打造纪实 115
第一节 一个馒头引发T（环境）、P（产品）思考 116
第二节 解密小A大盘鸡的10亿元“剿匪”记 119
第三节 如何助力一颗山楂独霸县城餐饮 124
第四节 助推X牌电动车三省标杆市场纪录 129
第二篇 如何构建市场持续增量系统 135
第九章 人才管理 136
第一节 企业如何高效招人 137
第二节 企业如何留住新人 143
第三节 企业如何降低员工离职率 161
第四节 企业如何留住核心人才 173
第十章 管道完善 183
第一节 管道功能的影响 183
第二节 管道功能的特质 185
第三节 理想管道是什么样的 189
第四节 现实管道与理想期望管道的矛盾 193
第五节 化解管道矛盾，实现销售增量的办法 196
第十一章 终端疏导 203
第一节 终端输出点选择的原则 203
第二节 对终端输出点管理的方法 209
第三节 终端输出点的存货如何裂变 214
第十二章 产品搭配 220
第一节 让老产品重振市场的方法 220
第二节 新产品培养 228
第三节 区域新产品“开发”与新旧产品组合 230
第十三章 促销效益 236
第一节 实现促销的效益最大化 236
第二节 案例：滞销库存的促销 240
第三节 案例：解析M公司山楂饮品促销的72变 242
第十四章 资金回收 249
第一节 回笼资金的3把金钥匙 249
第二节 资金回笼节奏和资金安全 252
附录 TPS的前世今生 255
第一节 TPS你不知道的秘密 255
第二节 TPS系统的“独孤九剑” 257
