作者：爱成
页数：200 页
出版社：机械工业出版社
出版日期：2005
ISBN：9787111170105
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书包括：如何打赢心智之战；如何进行成功的营销创新；建立广泛的营销统一战线；优秀营销领导者的七项专业特质；大兴市场调研之风；沼泽地里的广告思想共六篇内容。
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书摘第11章 营销创新的成功法则 在很多时候营销工作刻意创新所面临的风险，远比抱残守缺的风险要来得大。这就是著名企业家段永平先生主张“敢为天下后”的奥妙所在。然而，就整个市场经济的发展规律和市场经济的趋势来看，营销创新却是企业的必然选择和更为典型的行为特征。对于营销工作来说，当务之急不是去拒绝创新，而是研究如何成功地进行营销创新。 我在研究了诸多营销创新的典型案例之后，得出了四条基本的成功法则。特此一一呈现出来。之后，我们还将在本文中根据这些法则来审视2003年国内葡萄酒行业巨头营销创新的得失利弊。对目标需求更有力地响应 营销创新的第一条成功法则：营销创新必须是对目标消费者的消费需求更有力地响应和对消费难题更有效地克服。 简而言之，企业营销工作者如果做了千般万种的营销创新，却不能更有力地响应目标消费需求，不能更有效地克服消费难题，那一切便会是徒劳无益，是在做无用功。 我们在实践中所作的营销创新往往涵盖了品牌价值、产品性能、价格、渠道、营销传播等营销的各个方面。通常，任何营销人员都不会糊涂到认为消费者喜欢更差劲的产品，且努力地使自己的产品变得更差。但是，何谓好?何谓好的营销创新?我们认为必须是对目标消费者的消费需求更有力的响应和对消费难题更有效的克服。当我们按照某种假设改善了品牌形象、产品性能、价格、渠道、营销传播等方面的工作时，往往会自以为是地认为成功在即，而忽略了目标消费者的评判。大多数营销创新正是在这一点上功败垂成的。 悖论就在于，营销创新不是由目标消费者所操纵的，而评判好坏的标准却深藏于目标消费者心中。所以任何越俎代庖的营销工作者操持营销创新，无论他是否依靠雄厚的企业资源，无论他是否仰仗骄人的营销资历和经验，都必定是一件十分危险的事情。 很多时候，企业主和企业营销人员认为好的东西，在目标消费者那儿往往呈现出的却是一副可怕的形象。这种令企业主和企业营销工作者百思不得其解的现象，足以毁灭任何一个不可一世的企业主所有的商业成就。其根源在于企业主和企业营销工作者对于认识和把握目标消费的兴趣过于稀薄，他们常常认为自己比某个消费者聪明就可以代表所有的目标消费者，并习惯于把自己的认识强加于他们身上。而实际上目标
本书特色
为什么有的企业在营销上投入了很大的力量，产品、技术不可谓不好，渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力，可是它的产品却依然销售得不好?为什么有的企业，各方面实力都比较弱，但却脱颖而出，创造了神话?这方面的例子不胜枚举：当本质并无区别的电子词典变成掌上电脑时，一个做不大的市场却突然成长为一个高利润率的暴富行业，商务通创造了这个神话；在娃哈哈、乐百氏等强势品牌所占领的矿泉水市场上，农夫山泉何以能异军突起，而同时期的矿泉水三强之一康师傅却选择退出。“营销的战场并不在于有形市场上，而存在于消费者的心智之中”，本书作者，市场爆破专家爱成先生将为您提供这些问题的最终解释，并系统地阐述这些营销理念。
目录
节选
为什么有的企业在营销上投入了很大的力量，产品、技术不可谓不好，渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力，可是它的产品却依然销售得不好?为什么有的企业，各方面实力都比较弱，但却脱颖而出，创造了神话?这方面的例子不胜枚举：当本质并无区别的电子词典变成掌上电脑时，一个做不大的市场却突然成长为一个高利润率的暴富行业，商务通创造了这个神话；在娃哈哈、乐百氏等强势品牌所占领的矿泉水市场上，农夫山泉何以能异军突起，而同时期的矿泉水三强之一康师傅却选择退出。“营销的战场并不在于有形市场上，而存在于消费者的心智之中”，本书作者，市场爆破专家爱成先生将为您提供这些问题的最终解释，并系统地阐述这些营销理念。
