作者：张德
页数：232
出版社：海天出版社
出版日期：2015
ISBN：9787550710627
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
★最高效、最实用的营销必杀技
★营销就是一场心理战
★洞悉人性，读懂顾客内心
★“早一日看到，少奋斗十年” 的营销职场圣经
★营销就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂顾客内心和了解顾客需求，这样才能立于不败之地！
★营销最重要的不是技巧，而是要搞定人。搞定人就搞定了一切。不论是产品定位，广告攻势，促销活动还是定价方面，核心都要立足于搞定你的客户，摸透他们的消费心理。总而言之，营销就是要打好营销心理战。
★每一个产品都需要营销，而营销的每一个职能和环节都需要设计，方能寻求到最优方案。但营销工作并非天马行空。而是有系统方法可循的，这也正是本书的价值所在。
★把一个产品卖好,首先是把产品给定好位,精准的定位能让产品有着清晰的营销目标人群。然后就是要把分销渠道建设好，发动高效的广告攻势；同时，还要考虑好如何塑造出独特的个性品牌，如何做好促销活动，等等。
★一本书讲得再好，它的容量也是有限的，也只能起到抛砖引玉的作用。一个产品的营销最终的成功还要通过读者自己在实践中多总结，在现实营销中灵活运用各种招式，甚至能“青出于蓝而胜于蓝”，超过本书所举的各种优秀的产品营销经典案例！只有这样，你才会成为一名更优秀的营销人！
本书特色
本书是一本颠覆传统营销的著作。作者分别从营销中的精准定位、渠道构建、广告攻势、促销策略和顾客价值等方面做了深入浅出的讲解。在作者看来是，营销中最重要的就是搞定人，搞定人就搞定了一切。不论是产品定位，广告攻势，促销活动还是定价方面，核心都要立足于搞定你的客户，摸透他们的消费心理。总而言之，营销就是要打好营销心理战。在市场竞争激烈、产品同质化严重、消费者需求增加、经济萎靡、信息过载，普通的打广告、打价格战的传统营销手段已经很难取得最佳的传播效果的大背景下，给你一个产品，你能怎么卖？或许可以从这本书里找到一些启发。
目录
创造第一，才能让消费者难以忘记
比附定位，借对手的名气提高自己
重新定位，及时转向新的目标市场
避开与大公司竞争，在小市场中称王
依据市场潜在需求，重新细分市场
满足特殊需求，获得小但稳定的市场份额
延伸阅读：定位的五大陷阱
第二章 渠道构建
试销决定成败，一定要慢一些
抓住市场“带头牛”，打开销售大局面
“倒做渠道”，解决应收账款问题
营销的关键是空军和陆军的配合
联销体模式，以“推”为主
以推新品来确保渠道利润
延伸阅读：宗庆后的非常营销
第三章 广告攻势
持续的广告轰炸换来市场占有率
出奇的宣传招式制造轰动的广告效应
理性传递，加强广告的说服力
突出唯一，宣传产品独特的价值
使广告环环相扣，造成很强的悬念
以纪录式广告增强消费者的购买信心
专攻一个目标市场，强化高品质的产品形象
软文炒作的要点，妙趣横生的八十字诀
延伸阅读：史玉柱营销语录
第四章 产品体系
制造世界上最完美的产品
创立一个多层次产品体系
追求差异化，塑造高品质形象
持续改进产品，延长热销周期
物美价廉是赢得市场的关键
第五章 定好价格
不打价格战，打价值战
保持超低价位，替顾客省钱
抬高价格，提升产品的档次
以阶梯式降价抢占市场
此消彼长，互补定价
延伸阅读：五种品质与定价的关系
第六章 塑造品牌门
强化品牌个性，不断扩大品牌影响力
金字塔形品牌体系，立体传播效果
打造表里如一的品牌形象
借用明星形成品牌的高品质概念
开发战斗品牌以保卫核心品牌
给品牌取一个好的名称
品牌延伸，创造超值利润
雇用“品牌管家”，促使品牌健康发展
利用副品牌避开多品牌和统一品牌陷阱
第七章 做好促销门
用最少的投入达到最大的促销效果
以抽奖聚集人气，制造热销浪潮
联合促销，优势互补
免费赠送，放长线钓大鱼
推行累积奖励制，激活潜在的消费需求
借体育盛事之光，做更大赢家
诱人的包装是最有效的促销工具
第八章 行销创新
饥饿营销，获得价值巨大的免费广告
体验营销，营造美好的消费体验
品类营销：iPod就是
差异化营销，凸显企业的独特性
交叉营销，互谋其利
文化营销，灌输企业深厚的文化
第九章 竞争策略
在巧妙的跟进中超越对手
针锋相对，正面与对手争夺市场
最好的防御就是发动进攻
不问断开发新技术，确立自己的竞争优势
做市场补缺者，把小商品做成大生意
创造和控制一个属于自己的市场
不断制定行业标准，并使之成为市场主宰
延伸阅读：营销战的作战原则
第十章 顾客价值
满足顾客对价值最大化的追求
顾客不仅是焦点，还应该是企业的中心
始终把顾客放在心上
对用户需求做出迅速的反应
注重企业信誉和形象，换取顾客的信任
主动、及时地迎合顾客需要的变化
及时处理抱怨，把批评者变成忠实顾客
提供超常保证，打消顾客的顾虑
参考文献
后记
