
作者:何旭鹏
页数:193页
出版社:东方出版社
出版日期:2007
ISBN:9787506028462
电子书格式:pdf/epub/txt
内容简介
在整个营销过程中有很多的关键点,而形成现实的市场竞争力很大的表现是对关键点的控制,关键点控制到位,产品的竞争力就强。因此,对于关键点的研究和掌控,就成为企业开拓未来的制高点,它关系到企业能否发展得更加成熟、卓越。
产品的成交维持着企业的生存,而企业的营销则决定着产品的成交与否。掌控营销关键点,将营销精准到位,让产品更具竞争力,让企业得以持续成长、立于不败之地。
当我们抱怨竞争对手不按照规则出牌的时候,是否就是因为我们没有抓住应有的机遇呢?不是对手变化太快,而是我们自己变化太慢。今天,置身在瞬息万变的市场之中,谁掌握了变化的先机,谁就拿到了“芝麻开门”的钥匙,本书为你讲述突破业绩的五条路线,把握量利的六大关键因素,提升销量和利润的三部曲,让你在在飘摇不定的变局之中快速应变、稳操胜券!
本书特色
在整个营销过程中有很多的关键点,而形成现实的市场竞争力很大的表现是对关键点的控制,关键点控制到位,产品的竞争力就强。因此,对于关键点的研究和掌控,就成为企业开拓未来的制高点,它关系到企业能否发展得更加成熟、卓越。
产品的成交维持着企业的生存,而企业的营销则决定着产品的成交与否。掌控营销关键点,将营销精准到位,让产品更具竞争力,让企业得以持续成长、立于不败之地。
目录
前言 以积极的心态迎接变化
第一篇 营销的两大目标——量和利
第一章 突破业绩的五条线
第二章 影响量利的六大关键要素
第二篇 提升销量三部曲
第三章 核心流程1——产品关键点分析
第四章 核心流程2——定价关键点分析
第五章 核心流程3——布点关键点分析
第六章 核心流程4——通路、启动和消费关键点分析
第七章 两个关键对接及其核心操作
第三篇 提高利润三部曲
第八章 三大营销结构分析
第九章 营销指标和营销成本分析
第四篇 持续上量靠策划
第十章 市场定位与竞争策划
第十一章 企业形象及顾客满意策划
第一篇 营销的两大目标——量和利
第一章 突破业绩的五条线
第二章 影响量利的六大关键要素
第二篇 提升销量三部曲
第三章 核心流程1——产品关键点分析
第四章 核心流程2——定价关键点分析
第五章 核心流程3——布点关键点分析
第六章 核心流程4——通路、启动和消费关键点分析
第七章 两个关键对接及其核心操作
第三篇 提高利润三部曲
第八章 三大营销结构分析
第九章 营销指标和营销成本分析
第四篇 持续上量靠策划
第十章 市场定位与竞争策划
第十一章 企业形象及顾客满意策划















