作者：王强主编
出版社：机械工业出版社
出版日期：2006
ISBN：9787111190530
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
营销不是万能的，但没有营销是万万不能的。营销是企业卖出产品获得利润的关键一步。企业在市场营销过程中会遇到很多问题，有些问题能轻易解决，有些问题就比较棘手了。本书把企业在市场营销过程中应该注意的价格、市场、占略定位等问题总结为八大步法，并结合沃汮玛、联想、柯达等三十多家国内外知名企业的成功案例进行详细的讲解。本书是大中型企业解决营销棘手问题的第一书。
目录
前言
步法一 品牌赢天下
第一节 强势品牌－－企业追求的目标
劳斯莱斯的品牌定位
第二节 品牌的创建之路
以经营品牌来扩张产业的海尔
柯达的品牌创建历程
任天堂的人间神话
第三节 品牌的价值维护
奔驰的品牌价值维护
凌完全履行品牌承诺
以上对下，以弱抑强－－联想产品及其销售策略
第四节 品牌的合理拓展
联合利华品牌的精简
第五节 品牌的有效传播
“精工”品牌的有效传播
雀巢咖啡好味道
步法二 市场攻坚
第一节 企业面对市场的反应能力
康师傅快马进神州
凯菲公司的细心分析，谨慎决策
第二节 占领最高地才能绝对地胜出
伊莱克斯：不做第一，就做第二
英特尔的竞争策略
第三节 平价策略，赢得市场
沃尔玛中国市场攻坚
戴尔：网上直销先锋
第四节 推陈出新，拓展市场
环城商店的卡玛斯旧车连锁分销
步法三 营销竞争策略
第一节 倾力合作－－携手共创一片天
惠普与康柏的联合方略
第二节 促销与营销
西门子，高品质的时尚追求
第三节 以诚取信，立体经营
安利的立体营销
第四节 知己知彼，百战不殆
丰田汽车进军美国市场的策略
第五节 制定有效的竞争策略
居安思危，未雨纲缪－－雀巢公司对市场的分析
步法四 价格战
步法五 客户攻关，服务为主
步法六 广告攻略
步法七 营销战略应随机应变
步法八 战略决定生死
步法一 品牌赢天下
第一节 强势品牌－－企业追求的目标
劳斯莱斯的品牌定位
第二节 品牌的创建之路
以经营品牌来扩张产业的海尔
柯达的品牌创建历程
任天堂的人间神话
第三节 品牌的价值维护
奔驰的品牌价值维护
凌完全履行品牌承诺
以上对下，以弱抑强－－联想产品及其销售策略
第四节 品牌的合理拓展
联合利华品牌的精简
第五节 品牌的有效传播
“精工”品牌的有效传播
雀巢咖啡好味道
步法二 市场攻坚
第一节 企业面对市场的反应能力
康师傅快马进神州
凯菲公司的细心分析，谨慎决策
第二节 占领最高地才能绝对地胜出
伊莱克斯：不做第一，就做第二
英特尔的竞争策略
第三节 平价策略，赢得市场
沃尔玛中国市场攻坚
戴尔：网上直销先锋
第四节 推陈出新，拓展市场
环城商店的卡玛斯旧车连锁分销
步法三 营销竞争策略
第一节 倾力合作－－携手共创一片天
惠普与康柏的联合方略
第二节 促销与营销
西门子，高品质的时尚追求
第三节 以诚取信，立体经营
安利的立体营销
第四节 知己知彼，百战不殆
丰田汽车进军美国市场的策略
第五节 制定有效的竞争策略
居安思危，未雨纲缪－－雀巢公司对市场的分析
步法四 价格战
步法五 客户攻关，服务为主
步法六 广告攻略
步法七 营销战略应随机应变
步法八 战略决定生死
