作者：王唤明
页数：221
出版社：合肥工业大学出版社
出版日期：2006
ISBN：9787810935074
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
营销的关键就是将别人的钱从口袋掏出，将产品和的思想装进其脑袋；最难的营销活动是一新的产品面对一新的市场和一成熟的产品面对一成就的市场。在营销活动过程中，需要换位思考、需要创新性思维，关注顾客的感受，从细节着手。两人去孤岛卖鞋的经典故事说明了营销的最高境界是改变现状，创造和激发需求。将木梳卖给和尚需要的是营销创新。
总之，区域市场营销需要科学策划，需要用机遇和挑战评价所在区域现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体目标和长远目标，制定和选择可实现目标，需要用最小的成本、最短的时间驾驭市场、实现目标，通过了解和掌握人的消费行为特征和消费心理特征，分析和识别不同的竞争者，不断“赢销”区域市场。
本书特色
笔者从上世纪90年代中期开始接触市场营销，凭借个人的兴趣、爱好和不断的思考与探索，对市场营销逐步形成了一些看法，特别是给企业做咨询和培训的过程中，将个人的经验、理论与实际有效地结合起来，尽量用理论去指导实践，用实践来进一步验证理论，将营销的科学性与艺术性有效统一。
对于区域市场的开拓和深度营销，一直是企业关注的热点，如厂商关系、窜货、定位、渠道结构、促销创新与组合等等一些区域市场运作和组织管理上的难题。本书试图从战略的营销、策略的营销、执行的营销三个方面去阐述区域市场营销，为了贴近实际，笔者在书中融入了大量最新的咨询案例和观点。
目录
序
第一章 区域市场概述
第一节 区域市场及其开发
第二节 区域市场营销
第三节 区域市场的部署与运作
案例 安徽环亚集团营销模式研究
第二章 区域市场营销战略
第一节 区域市场环境分析
第二节 消费者行为分析
第三节 竞争者分析
第四节 STP战略分析
案例 洽洽瓜子，“赢”销市场
第三章 区域市场营销策略
第一节 产品策略
第二节 价格策略
第三节 渠道策略
第四节 整合营销传播策略
第五节 促销策略
案例 XX品牌饮料南宁市场营销推广攻略
第四章 区域市场人员管理
第一节 区域主管
第二节 销售队伍建设
案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案
第五章 区域市场渠道管理
第一节 渠道流程
第二节 渠道评估与调整
第三节 渠道激励
案例 哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略
第六章 区域市场客户管理
第一节 开放新客户
第二节 客户开发与维系
第三节 客户关系管理
第四节 客户服务
案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的
第七章 区域销售管理
第一节 销售过程管理
第二节 销售结果管理
案例 安徽天方茶业集团营销战略研究
第八章 区域市场提升企划
第一节 市场提升企划
第二节 竞争策略企划
第三节 市场整体份额提升企划
案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围
参考文献
后记
第一章 区域市场概述
第一节 区域市场及其开发
第二节 区域市场营销
第三节 区域市场的部署与运作
案例 安徽环亚集团营销模式研究
第二章 区域市场营销战略
第一节 区域市场环境分析
第二节 消费者行为分析
第三节 竞争者分析
第四节 STP战略分析
案例 洽洽瓜子，“赢”销市场
第三章 区域市场营销策略
第一节 产品策略
第二节 价格策略
第三节 渠道策略
第四节 整合营销传播策略
第五节 促销策略
案例 XX品牌饮料南宁市场营销推广攻略
第四章 区域市场人员管理
第一节 区域主管
第二节 销售队伍建设
案例 某小家电全国巡回展安徽站策划方案
第五章 区域市场渠道管理
第一节 渠道流程
第二节 渠道评估与调整
第三节 渠道激励
案例 哈根达斯冰激凌中国市场营销攻略
第六章 区域市场客户管理
第一节 开放新客户
第二节 客户开发与维系
第三节 客户关系管理
第四节 客户服务
案例 新奥燃气企业是这样“撬动”安徽市场的
第七章 区域销售管理
第一节 销售过程管理
第二节 销售结果管理
案例 安徽天方茶业集团营销战略研究
第八章 区域市场提升企划
第一节 市场提升企划
第二节 竞争策略企划
第三节 市场整体份额提升企划
案例 古井贡，在激烈的环境中营销突围
参考文献
后记
