作者：候章良，胡俊睿编著
页数：232
出版社：广东经济出版社
出版日期：2016
ISBN：9787545437218
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分为五章, 其主要内容包括: 机会判断工具: 市场预测法 ; 需求识别工具: 客户市场细分 ; 需求分析工具: 市场调研法 ; 价格确定工具: 竞争导向定价法 ; 获利导向工具: 客户价值分析。
作者简介
侯章良 深圳市普方企业管理咨询有限公司的培训讲师，曾经为建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒等近50家企业提供过管理咨询。培训过的客户有建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒……
胡俊睿 深圳市普方企业管理咨询有限公司的培训讲师，曾经为建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒等近50家企业提供过管理咨询。培训过的客户有建峰化工、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行、华美集团、赛尔康、特发地产、欢乐谷、三九九恒……
本书特色
在激烈的市场竞争中，企业要及时对市场变化作出反应，必须建立以市场为导向的经营运作机制，只有这样才能使企业立于不败之地，市场营销在企业中的关键作用是不言而喻的。现代企业管理的第最要务是制定市场营销策略，其次才是控制生产成本和管理人力资源。为此，本书选择了五个典型的市场营销管理工具：机会判断工具、需求识别工具、需求分析工具、价格确定工具和获利导向工具，同时对每个工具的概念、作用、特点、应用方法进行了系统的介绍，并以实际案例加以阐述说明。
借助上述5个管理工具，企业管理者和市场营销人员能够对市场营销管理才能够更加得心应手，真正弄清企业的客户需要，才能正确实现客户的价值和企业的效益。
