作者：王慧民
页数：212页
出版社：企业管理出版社
出版日期：2017
ISBN：9787516414521
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
如何对中高端客户进行私人订制呢? 本书给出了多种方案。全书分为六章, 分别从品牌打造、需求分析、市场拓展、价值提炼、营销策略的制定和完善服务等方面入手, 全方位、多层次地阐述了企业如何打造品牌产品, 取得消费者的信赖和支持, 并在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。
作者简介
王慧民，职业经理人，有十多年大型企业管理经验；同时，他也是多家企业的创始人、联合创始人。2015年，他出任国内某知名企业的副总裁。王慧民曾在医药零售连锁、品牌策划及营销推广、高端医疗保健等领域取得了不俗的成绩，曾为伊利、吴裕泰、河套面粉、片仔癀、华伦天奴、金利来等知名企业或品牌提供过相关服务。
本书特色
本书分为六章，分别从品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、产品制造、营销策略和服务机制等方面入手，全方位、多层次地阐述了企业如何打造一流的个性化营销方案，以取得消费者的信赖和支持，并在竞争激烈的市场中找到自己的立足点。
目录
第一章 制造品牌——用概念塑造品牌，抢占高端市场
私人订制市场上，与其说是产品的竞争，不如说是消费者认知上的竞争。消费者对品牌、对产品的认知，或者说品牌、产品在消费者心目中“是什么”更加重要。做大品牌，做好产品，最核心的是改变消费者的观念，提高消费者的认知水平。
第一节 制造概念，让粉丝为产品疯狂尖叫
第二节 了解品牌，明确概念性品牌的四大特征
第三节 引进概念，先解决品牌从哪里来的问题
第二章 分析需求——消费者需要什么，我们就卖什么
很多人知道，苹果公司市值千亿美元，富可敌国，是全球最吸金的公司之一，但是，很少有人知道其75%的收入来自iPhone和iPad。苹果的经验告诉我们，产品不需要太多，只要能将一款或几款产品做到完美、极致，足以撼动整个行业。
第一节 探知市场需求：私人订制式的市场是什么样
第二节 订制需求下常见的几种营销模式
第三章 精准制胜——寻找最有机会的私人订制领域
一个产品在没有打开市场之前是很难被消费者认可的，而开拓市场则是非常不容易的事。尤其是目前大多数行业的市场基本都处于饱和状态，很难再找到赢利点。企业如果把私人订制作为突破点，那就意味着尚有很多无人问津的“荒地”等待企业开拓。
第一节 进行市场调研，深入市场才有发言权
第二节 制定市场策略，把需求渴望度无限放大
第四章 提炼价值——赋予产品强劲的生命力
消费者最关心的是产品或服务能为自己带来什么实际好处，能否解决自己目前遇到的困难和问题。例如，消费者购买某种产品或某项服务能满足其日常生活中、工作中、学习中亟待解决的问题。也就是说，如果一个产品能迎合客户的利益需求则很容易被接受；反之，就会被抛弃。
第一节 提炼产品卖点，突出产品价值
第二节 符合个人审美，给产品贴上“个性”标签
第五章 出奇制胜——定位营销策略，不走寻常路
互联网技术、移动互联网技术的快速发展使企业的营销方法发生了重大变化，企业在制定营销策略时不仅要利用好传统手段，还要积极创新，以达到出奇而制胜的效果。
第一节 利用新媒体，建立畅通无阻的营销渠道
第二节 创立会员制，锁住高端用户
第三节 实体店营销，订制化产品完美展现的窗口
第四节 掌握销售技巧，做好消费者的专业顾问
第六章 彰显服务——全程跟踪，一站式解决
一般而言，服务赋予了产品更多人性化的东西。尤其是在私人订制式的市场中，如果只有产品，而没有配套的服务，那也可能无法在市场中立足。目前，“产品 服务”的观念早已深入人心，一个质量至上的产品还需配以完美的服务才可真正打动消费者。
第一节 用品质打动客户，用服务留住客户
第二节 不断完善服务体系，打造服务机制
