作者：张文升著
页数：224页
出版社：南开大学出版社
出版日期：2017
ISBN：9787310053186
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分为九章, 分别描述了大数据时代营销的基本路径: “欢迎” —— 拥抱大数据时代、“迎接” —— 传统营销迎来大数据、营销与迎销、“迎合” —— 迎销之消费者研究篇、迎合消费者新变化、“逢迎” —— 迎销之产品篇、“迎新” —— 迎销之市场推广篇、“迎客” —— 迎销之渠道篇、营销管理重点与迎销新观念。
作者简介
张文升，1993年毕业于南开大学历史学系，硕士。现为北京维沃联合品牌设计顾问有限公司总经理，电子商务与大数据时代市场营销首席研究员。近年来担任国内多家知名企业战略管理顾问，为企业在战略规划、企业管理等领域提供咨询服务与培训教育等；《企业观察家》《世界文化》等媒体特约专栏作者。
本书特色
“大数据”，是能概括今天经济社会特征的一个词。近年来，“大数据营销”甚嚣尘上。然而，何数大数据，其本质特征是什么？局外人看来还是犹如雾里看花。本书从大数据时代的基本特下入手，结合传统营销在大数据时代的表现特征，深入阐述了营销从传统策略走向大数据营销的变化路径，由此，层层分析，深刻揭示了大数据营销的本质特征——迎销：以迎合消费者个性需求为根本宗旨，以拓展产品的个性化销售带来产品、企业的发展变化。本书八章描述了大数据时代营销的基本路径：迎销战略概述、“迎接”——拥抱大数据时代、“迎合”——迎销战略之消费者研究篇、“欢迎”——迎销战略之消费者体验篇、“逢迎”——迎销战略之产品篇、“辞旧迎新”——迎销战略之市场推广篇、“迎客”——迎销战略之渠道开发与维护篇、“迎头赶上”–大数据时代企业组织调整与应对篇。
目录
第一章 欢迎：拥抱大数据时代
一、大数据时代来临
二、大数据是人类进入信息社会后的必然产物
三、大数据正在改变人类生活
第二章 迎接：当传统营销迎来大数据
一、传统营销能够看透消费者心目中的品牌“价值”吗？
二、传统营销手段可以顺利找到目标市场吗？
三、传统营销的推广宣传很多时候是资源浪费
第三章 营销与迎销
一、营销核心在于“营”
二、从营销到迎销
三、传统营销在当今时代的局限性
四、迎销战略
第四章 迎合：迎销之消费者研究篇
、消费者永远是迎销的中心
二、大数据时代消费者行为变化之文化角度分析
三、大数据时代消费者的行为特征
第五章 迎合消费者新变化
一、电子商务呈现出普及化、全民化、移动化特征
二、千方百计迎合消费者是迎销取胜的关键
第六章 逢迎：迎销之产品篇
一、大数据时代下的产品策略
二、大数据时代下的产品定制
三、大数据时代下的产品开发
第七章 迎新：迎销之市场推广篇
一、营销的市场推广策略
二、传统营销的市场推广手段及困境
三、大数据时代市场推广实践
第八章 迎客：迎销之渠道篇
一、渠道在传统营销体系中的重要性
二、渠道变革的必然性
三、消费者购物行为的变化是渠道变革的诱因
四、数字技术的普及与广泛应用为营销渠道变革提供了保证
五、渠道变革以消费者为中心
第九章 迎销管理重点与迎销新观念
一、迎销管理的重点：全面满足消费者体验（用户体验）
二、从“营销”观念到“迎销”观念
三、迎销观念下的定位理论
四、迎销观念强调科学性特征
五、互联网思维与迎销观念
六、迎销观念强调“数据为王”
参考文献
后记
