经销商管理动作分解培训（上下）

作者：魏庆

出版社：北京大学出版社

出版日期：2005

ISBN：9787301091746

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。
本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作
这本书的特点是：凡人做凡事；你一定会感到，这本书所写的场景问题“昨天我还碰到过”“上周我带经历地”。书中所写的都是一个销售人员工作中天天遇的凡人凡事。
理念到动作：本书是作者两门非常成熟的培训课程文字版，全书内容秉承一贯的“理念宣导落实到动作分解”培训风格，提炼经销商管理、区域市场管理过程中经常遇到的残局和难题，讲述破解办法，每一个理念都已经落实到具体动作分解，读者上午读完下午就能用！

作者简介

魏庆“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。 基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。 多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商完全手册》被娃哈哈集团、香港佳佳酱油、完达山集团原文收录为内训教材。

本书特色

本书是作者集十余年一线销售实务经验原创编写而成。就此课题，作者已先后为华龙集团、统一食品、美的集团、创维集团、伊莱克斯电器等近百家企业的营销队伍提供培训。本书主要围绕厂家对经销商的选择、激励、煽动、日常拜访、销售政策制定、冲突解决、价格秩序维护、大客户更换等常见问题，给出实际操作和应对难题、破解残局的动作。 魏老师的培训最大的特点就是不但让你知道应该怎么用脑（head）去思考问题，而且还教你学会应该怎么动手（hand） 去解决问题。所以我们一致认为，他的培训也许不是国内最好的，却是最适合我们的。 ──华龙集团有限公司营销公司总经理 陈君 魏老师宣导的把理念落实到动作的培训模式对本公司启发很大，培训课程整体设计针对性强，与营业所主任的日常工作息息相关，培训之后，对今后营业所主任的管理技巧、销售管理技巧帮助很大。 ──广州统一企业总经理室职业训课长 叶房恩 细节丰富，内容实用，表达生动。能够启发引导新员工，也能够帮助老员工总结提高。受益匪浅。堪称国内一流。 ──石药集团中诺药业（石家庄）有限公司总经理 李猛 这是我所参加过的培训活动中针对性、吸引力最强的一次，讲师具有丰富的实战经验和营销技巧，加上极强的课程表达能力，综合效果非常好。 ──中粮集团鹏泰（秦皇岛）面粉有限公司副总经理 王森 魏庆老师的“从理念到动作”的培训经员工以很强的实战指导，动作的执行能够迅速地体现在实际工作中。 ──美的生活电器事业部总经理 黄健

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