作者：卢根鑫
页数：318
出版社：企业管理出版社
出版日期：2006
ISBN：9787801975423
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书内容包括：发现商机、筛选商机、创造价值、传播价值、销售价值、提升价值。
作者简介
卢根鑫，一个“教授中的企业家”、“企业家中的教授”，一个 “尊行为师”、“爱书如妻”的人。他，读书读到法学博士，写书写到《国际产业转移论》等多部著述出版。他，笃信“实践出真知”，少年时代卖过花生、香瓜和西瓜，青年时代卖过中草药、当过兵，做管理做到空军大校和陆军大校，做教学科研做到经济学教授和美国马里兰大学高级访问学者，做战略咨询至今最得意的是帮助家乡泰州制定了向长江岸边发展、为泰州沿江医药城的发展埋下伏笔的战略，做经营做到上海医药集团战略与投资委员会专职副主任和青岛国风药业副董事长。他积极践行价值营销的理念与方法，推动上药集团营销模式向品牌营销和学术营销转型，引领青岛国风药业由区域性品牌大步走向全国性品牌。
本书特色
全球300家成功企业，共同的成功秘诀都是善用价值营销，采用以客户价值需求为核心的6V（Value）营销兵法――“发现价值”，“筛选价值”，“创造价值”，“传播价值”，“销售价值”，“提升价值”，突破营销瓶颈，实现销售上量，不断扩张市场，推动企业快速成长。《价值成就营销》即通过各类案例详细地阐述了这种全新的现代营销理念和方法。提供了营销突围的新理念和新办法，值得企业经营者和高级营销人员学习、研究、实践。
价值成就营销，价值创造成功，这是迄今我所看过的一本最好的成就营销的书。当前许多中国企业面临一个共同的难题：营销招数越来越匮乏，销售突破越来越困难。《价值成就营销》这本书提供了营销突围的新理念和新办法，值得企业经营者和高级营销人员学习、研究、实践。
——中国十大具价值经理人之一上药集团董事长周玉成
《价值成就营销》阐述了全新的现代营销理念和方法。成功营销体现在精心挖掘和准确把握顾客对产品的价值需求，产品的价他定位刺激了人们对它的渴望和追求。
——中国内地新首富、无锡尚德太阳能电力有限公司首席执行官施正荣
价值营销创造了天士力奇迹，价值营销也能为您创造奇迹!我把《价值成就营销》推荐给我的高层团队，也把它推荐给企业界所有的朋友。
——全国十大社会公益之星、天士力董事长兼总裁闰希军
目录
1 发现商机
1．1 借你慧眼识市场
1．2 洞察新的市场机会
1．3 挖掘顾客未被满足的需求
1．4 从细分市场中寻求新的市场
1．5 持续侦察顾客偏好的变化
1．6 持续侦察行业发展趋向
1．7 打开环境变化的机会窗口
1．8 创造新的工作生活方式
2 筛选商机
2．1 筛选最好的商机
2．2 确定客户心理价位
2．3 筛选合适的商机
2．4 聚焦于独特的差异化模式
2．5 立即将商机转化为行动
3 创造价值
3．1 选择最合适的价值载体
3．2 开发最受欢迎的产品
3．3 选择合适的制造方式
3．4 制造质量最好的产品
3．5 将产品及时导入市场
4 传播价值
4．1 市场从这里启动
4．2 传播策划：全局在胸
4．3 心的诱惑
4．4 产品是形，品牌是神
4．5 广告：锦上添花
4．6 公关传播价值
5 销售价值
5．1 销售顾客心中的价值
5．2 向谁销售：市场再定位
5．3 谁来销售：销售团队
5．4 通过谁销售：销售渠道
5．5 促销：向顾客提供强烈的购物刺激
5．6 像客户购买那样推销商品
6 提升价值
6．1 通过你的服务提升你的价值
6．2 通过客户管理提升你的价值
6．3 顾客忠诚度
6．4 挖掘客户数据库中的价值矿藏
致谢
