作者：宗学哲，李睿康
页数：235
出版社：中华工商联合出版社
出版日期：2015
ISBN：9787515813882
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《银行理财经理营销实战宝典》是国内真实案例型理财营销教科书。
作者多年帮助客户管理近百亿资产的实操总结。
《银行理财经理营销实战宝典》在理财创新业务及金融营销团队管理均有过人业绩的干货。
作者简介
宗学哲
东北财经大学MBA
21年银行零售业务管理和营销经验
工行总行2005年全国理财大赛冠军
曾任某股份制银行支行行长
曾任某股份制银行一级分行零售部总经理
著有《银行行长不轻易说的理财经》《三十之后靠钱赚钱》《家庭理财枕边书》等六部理财畅销书
李睿康
某股份制银行资深理财经理
在理财营销上有独到见解，个人营销和管理理财资产6亿元
多次荣获总分行“十佳客户经理“等称号
相关资料
没有多么高深的理论，但却是理财产品营销实战案例的集锦，这本书是一本适合银行、保险营销人员以及其他财富管理从业者提升业绩的实用指南。
——蹇宏，中国保险传奇 中国保险精英圆桌大会 主席
当时我与老宗一起奋斗在银行财富管理前线，10年弹指一挥，纵论资管时代银行争锋谁主沉浮，笑看营销江湖理财经理华山论剑，且听我理财战线老战友开讲他十多年积累的营销胜经。
——刘国华，中国光大银行长春分行 副行长
本书深入浅出地将理财营销技巧、策略行模式进行了富有创意的剖析，对于互联网金融及社区银行等创新模式也进行了实战化的阐述，因此，本书在一定程度上填补了银行营销领域教材建设的空白，对于提升银行从业人员的实战营销能力具有现实指导意义。
——孔森，博士生导师 天津财经大学大公信用管理学院 院长
是什么铸就了一个普通银行网点的成长神话？是什么催生出一家支行自上而下的营销文化？是什么点燃了理财经理发展的星星之火？我是带着这些疑问看书的，学哲把书稿电子版最早发给我看，我试着用在工作中，结果立竿见影。我们行的零售业务综合排名进入了总行前列！实战，为老朋友点赞！
——李涛，渤海银行淄博分行 行长
本书特色
为什么你的存款业绩遭遇瓶颈？
为什么你的网点人气不足客户量少？
为什么和你一起入行同事成长比你快？
这本《银行理财经理营销实战宝典》堪称理财经理的销售胜经，将精准地给你找到答案。
客户需要理财，银行倚重理财，理财经理自然是越来越吃香了，但究竟怎样才能摸透客户、搞清市场、玩转营销，在激烈的竞争中找到比较优势，通过提供差异化服务成为连接客户与银行不可或缺的纽带，继而通过打造特色品牌，成就银行业不可复制的神话呢？作者通过a支行的故事所提炼出的经验和技巧，汇聚成的这部实打实的著作，正是破解其中奥秘的“胜经”。
《银行理财经理营销实战宝典》，是国内首部全面介绍银行理财行业状况，精密剖析理财经理职业特点，归纳提炼金融产品营销技巧，推演再现各类客户沟通过程，集合一线理财经理实践经验，总结银行理财产品销售心得，突出新常态下商业银行理财业务创新亮点的理财经理必读书。
本书还有一项创举——书中对时下流行的社区银行经营实践结合真实案例进行了深入解析。在探讨了社区银行成为银行业经营趋势的原因、社区支行发展的第一区位条件、社区支行成长的四个阶段外，特别加入了理财经理视角下社区银行的营销侧重等专题，以期借社区银行的试验田向广大读者更透彻、更清晰地展示金融大潮席卷下金融产品销售的新模式、新思路。
