作者：吉拉德
页数：230
出版社：哈尔滨出版社
出版日期：2004
ISBN：9787806992180
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
中国PC市场竞争如此激烈，面对如惠普、索尼等经过长期厮杀崛起的竞争对手，戴尔公司却打败了PC巨头IBM，拖占了巨大中国PC市场，成为驰骋在中国PC市场上的新科状元，这不能不引起中国IT企业的警惕与反思。为此，本书在分析和挖掘戴尔公司的成功和辉煌之中，希望起到抛砖引玉的作用，给每一位有志于事业成功与关注中国发展的个人和企业带来一定的思考和借鉴。
目录
绪论 直销无止境
在戴尔直销中，他们只需要一支销售队伍完全面向顾客就行了，而别的企业必须保持高库存，以确保对分销和零售渠道的供货。
——《华尔街日报》
一、戴尔传奇
二、变革传统销售模式
三、戴尔直销
第一章 网上直销
戴尔直销并不同于传统意义上的直销，而是一种基于因特网的直销，是直销的再次创新，它具有前所未有的活力。
——《哈佛商业评论》
一、网上直销先锋
二、直销的二次变革
三、直接商业模式
第二章 PC市场教父
记住每一位顾客的名字，知道每一位顾客的需求，然后满足他们。
——资深营销专家菲利普·科特勒
一、最佳市场定位
二、主导市场
三、黄金三原则
四、“福特制”到“戴尔制”
第三章 高效物流
我们只保存可供5天生产的存货，而我们的竞争对手则保存30天、45天，甚至90天的存化。这就是区别。
——戴尔副总裁迪克·亨特
一、物流新概念
二、存货速度
三、超速物流革命
第四章 供应链管理
第五章 数学化变革
第六章 以客户为中心
第七章 人本至上
第八章 戴尔未来路
译后记
在戴尔直销中，他们只需要一支销售队伍完全面向顾客就行了，而别的企业必须保持高库存，以确保对分销和零售渠道的供货。
——《华尔街日报》
一、戴尔传奇
二、变革传统销售模式
三、戴尔直销
第一章 网上直销
戴尔直销并不同于传统意义上的直销，而是一种基于因特网的直销，是直销的再次创新，它具有前所未有的活力。
——《哈佛商业评论》
一、网上直销先锋
二、直销的二次变革
三、直接商业模式
第二章 PC市场教父
记住每一位顾客的名字，知道每一位顾客的需求，然后满足他们。
——资深营销专家菲利普·科特勒
一、最佳市场定位
二、主导市场
三、黄金三原则
四、“福特制”到“戴尔制”
第三章 高效物流
我们只保存可供5天生产的存货，而我们的竞争对手则保存30天、45天，甚至90天的存化。这就是区别。
——戴尔副总裁迪克·亨特
一、物流新概念
二、存货速度
三、超速物流革命
第四章 供应链管理
第五章 数学化变革
第六章 以客户为中心
第七章 人本至上
第八章 戴尔未来路
译后记
