作者：周由贤
页数：199
出版社：金城出版社
出版日期：2012
ISBN：9787515503707
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
《第一次做直销就上手01：周由贤谈直销》主要内容包括： 认知篇：直销和传统销售有何不同、直销创业的世界趋势。 市场篇：直销的发展、绕着地球做直销、直销人的成功特质、谁适合做直销？ 企业篇：没有使命就没有未来、直销产品的主要类别、选对公司跟对领导、如何选择直销公司？ 计划篇：如何拟定启动计划、时间管理的有效做法、兼职好？专职好？ 起步篇：有效率的邀约技巧、打动人心的商品说明、辅销品小兵立大功、成交的秘决、如何面对拒绝与质疑？ 进阶篇：如何办好家庭聚会、如何办好创业说明会、如何有效沟通、如何辅导下线、直销人的财务管理、国际市场的开拓与展望 总裁心语：打开人生另一扇窗、选择比努力重要、态度决定一切、行动的力量、没有不可能的任务、专家就是赢家、把困难当挑战。
作者简介
周由贤 学历：台湾淡江大学毕业，美国南伊利诺大学MBA 现任：台湾“中华直销管理学会”常务理事 曾任：美商3M公司业务经理、美商安利公司行销业务部经理、国际公关公司总经理、美商如新公司台湾分公司总裁、美商如新公司大中华地区总监、如新大中华区副总裁、台湾“中华直销协会”理事长、世界直销联盟亚太地区总监、台湾中山大学直销学术研发中心顾问、中华台北奥林匹克委员会顾问、财团法人伊甸社会福利基金会顾问 著作：《超越非凡人生》《直销小百科》《直销小百科实战策略》《直销小百科成功小故事》《行销奇才策划》《如新鸡汤》《把困难当挑战》等
目录
推荐序一陈纪元推荐序二陈得发推荐序三刘树崇自序认识直销趋势篇1. 直销是什么？2. 直销和传统营销有何不同？3. 直销和其他工作有何不同？4. 直销符合人性需求5. 直销创业的世界趋势管理篇6. 各国政府如何管理直销业？7. 中华民国直销协会8. 世界直销联盟9. 世界直销商德约法10. 中华直销管理学会市场篇11. 直销在台湾的发展12. 绕着地球做直销13. 直销的奖励制度14. 谁适合做直销？15. 直销人的成功特质企业篇16. 创办理念与经营胸襟17. 没有使命，没有未来18. 直销产品的主要类别19. 产品研发是经营命脉20. 抓紧产业脉动，适时切入21. 如何选择直销公司？22. 选对公司，跟对上线实战策略计划篇1. 如何拟定启动计划？2. 计划的执行与修正3. 时间管理的有效做法4. 兼职好？专职好？起步篇5. 人脉哪里来？6. 你会列名单吗？7. 陌生开发难不难？8. 善用ABC 法则9. 有效率的邀约技巧10. 搞懂80,20 法则11. 认识不同类型的顾客12. 第一次，留下好印象13. 打动人心的商品说明14. 零售时，请注意！15. 推荐时，请注意！16. 辅销品，小兵立大功17. 如何面对拒绝？18. 如何面对质疑？19. 成功缔结的秘诀进阶篇20. 如何办好家庭聚会？21. 如何办好创业说明会？22. 会后会，打铁趁热23. 如何有效沟通？24. 如何辅导下线？25. 灵活运用组织资源26. 如何建立顾客关系？27. 使用追踪与售后服务28. 直销人的财务管理29. 为了领先，需要学习30. 国际市场的开拓与展望总裁心语1. 建立健康的心态2. 打开人生另一扇窗3. 成功一定有贵人4. 选择比努力重要5. 态度决定一切6. 诚实是上策7. 行动的力量8. 冒险创新才有意外丰收9. 没有不可能的任务10. 成功有路，计划为梯11. 永远做最充足的准备12. 停止学习，停止成长13. 专家就是赢家14. 订目标的学问15. 以身作则，感动对方16. 树是浇冷水长大的17. 把困难当挑战
