营销战（修订版）

作者：里斯 特劳特

页数：230

出版社：中国财政经济出版社

出版日期：2002

ISBN：9787500559764

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内容简介

被美国企业界誉为企业营销的《战争论》，它阐述了当今市场营销的策略、计划和战术原则。　　市场营销就是战争，要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。　　　今天的市场营销，基本质并非局限于为顾客服务，而是在与对手的竞争中，如何去防御、进攻、迂回和游击。　　在这场战争中，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。　　今天的商界呼唤更多的营销将领，需要更多的人士承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。 本书作者以9世纪普鲁士伟大的战争哲学家卡尔·冯·克劳塞维茨有关战争的思想为基础，首先介绍了2500年以来一些有代表性的战役，然后根据克劳塞维茨的兵力原则和防御优势原则，提出了市场营销战中的数学法则——在同样条件下，大公司击败小公司；但具有规模优势的公司进攻处于防御状态的劣势公司，却可能导致失败。这些法则看似十分浅湿，但却蕴涵着深刻的哲理。尤其是像本书那样，能用简单的数学法则和具体的实例道出其真谛的作品还比较罕见。 　　本书重点阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战；针对每一种形式又提出了三条应遵循的…

本书特色

有史以来最伟大的市场营销经典手册之一，它阐述了当今市场营销战的战略、计划和战术原则。市场营销就是战争。要想击败对手，只把目标瞄准顾客是不够的。销售人员必须着眼于他们的竞争对手，时刻准备抵御潜在对手的进攻，保卫自己的领土。

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