变局下的营销模式升级

作者：程绍珊，叶宁著

页数：241

出版社：中华工商联合出版社

出版日期：2014

ISBN：9787515808819

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内容简介

　　从“吨位时代”到“品位时代”，企业在变局的大潮下如何立于不败之地？
　　本书将给您答案。

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   《升级你的营销组织》

作者简介

程绍珊
　　著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁，高级合伙人。北京迪智成管理咨询有限公司董事长。北大、清华、人民大学特聘教授。美的集团、中化集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
　　2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》、《营销模式研究》《深度营销战法》、《精准营销》等；出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》、《如何建立高效的营销体系》课程VCD。本系列则有最新出版的《升级你的营销组织》。
　　叶宁
　　十年专业咨询和培训经验。北京迪智成咨询合伙人、资深咨询师，具有丰富的企业管理和市场营销实践经验。
　　咨询和培训的客户包括美的集团、科龙集团、华立集团、华润三九、仁和药业、万孚生物、长城汽车、康恩贝集团、三辰集团、浙江朗迪集团等，涵盖快速消费品、医药、耐用品、工业品行业。在咨询过程中对快速消费品特别是个人消费品行业有深入独到的研究和咨询实战推动能力。

　　《销售与市场》、《现代家电》、《销售与管理》、《营销学苑》特约作者。现代营销杂志社《营销学苑》“最受读者欢迎作者”获得者。

相关资料

客户主权时代的今天，企业要想基业常青，必须超越自我，回归客户价值的基点，找到匹配企业的升级支点，进行营销模式的系统创新，创造更大的客户价值，本书体现了作者多年管理咨询实践的智慧凝集。——华夏基石咨询集团董事长彭剑锋

　　超越营销简单的战术，追求卓越的企业通过现象看到本质，从而主动把握发展机遇。本书阐述客户价值为王时代，企业如何有效升级营销模式，营销模式创新贯穿于企业的战略和实施全过程；并强调了营销模式升级驱动企业的愿景、使命的实施，并以组织和队伍能力的承载为根本，为企业的营销实践提供了丰富而具有价值的参考。——华夏基石管理咨询集团领衔专家包政

本书特色

本书从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析，挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质，即客户价值发生了质变，需要以客户价值最大化为基本导向，寻求营销价值和效率的新来源。
　　作者通过十年来大量实操案例的思考和升华，总结了各行业的特点，归纳出“客户”、“技术”和“资源”三种核心的客户价值最大化的驱动要素，由此确定了营销模式的三种升级方向。对于时机和节奏的把握上，充分考虑到企业的现实资源和能力，强调了关键环节的可操作性——营销模式的系统升级如何落实到企业营销组织的建设和队伍建设上，落实到企业研产销一体化统一于争夺市场的系统能力建设上来。从企业持续发展的战略角度上，审视了营销模式升级的本质，以达成从机会导向到企业系统组织能力的构建。
　　本书适合企业的总经理、营销总监、营销各级管理者的营销实践参考，同样也适合mba学员的学习。

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