教练式销售

作者：王小丹

页数：212

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2014

ISBN：9787115348593

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

1 《教练式销售》让你重塑营销思维，重建营销模式：
　　客户是用来爱的，不是用来对付的。
　　购买只是销售的开始。当我们用一生来和客户打交道时，你会更看重与客户长久关系的建立，更能够聆听到客户的内在需求，更能提供当下他最需要的产品。
　　销售的最高境界—不销而销。
　　没有完美个人，只有完美团队。关注销售的每一个环节，打造一支完美的销售团队。
　　2 通过《教练式销售》作者王小丹教练的讲解，让营销人员和销售从业人员深刻理解让销售回归本源的精髓；让销售成为受人尊敬的职业，每个销售人员都可以在这个岗位上优雅、健康、富足地生活。
　　3 《教练式销售》加入“教练技巧”，语言流畅、分析到位、方法实用、案例丰富详实、增添了心理学知识、nlp知识和教练技术等方面模型，可读性强。
　　4 《教练式销售》站在人性角度，通过一系列有方向性、有策略的过程，洞察消费者的心智模式，向内挖掘购买潜能，向外发现成交可能性，实现不销而销，促成业绩提升。

作者简介

王小丹 国际生涯教练(BCC)中国区授权讲师 美国(NASA)4D领导力认证讲师 美国人力绩效提升(HPI)认证讲师 国际教练联合会(ICF)会员 北京成功使者管理咨询有限公司高级教练 《教练型领导》、《教练式销售》、《教练型老师》课程导师 《一生只做八件事》合著作者 《职场内驱力》作者 个人经历：对教练、营销学、管理学、心理学、组织行为学等有较深的研究，在国际上率先组织研发了《教练式销售》、《教练式沟通》等系列课程并参与研发了《国际生涯教练》课程体系。 主要培训的课程：《4D领导力》、《教练式销售》、《教练式沟通》、《国际生涯教练》、《教练型领导》、《团队教练》、《卓越团队打造》、《青少年成长训练》、《实战教练技能》、《心灵拓展》等。 培训经历：曾多次为政府机关、医疗系统、教育系统、金融系统、电力系统、跨国企业等进行培训，收到了良好的效果。作为国际生涯教练(BCC)中国区授权导师，王小丹老师和中国生涯教练项目组为清华大学、北京大学、复旦大学、北京师范大学、兰州大学、西安交通大学、吉林大学、福州大学、贵州大学、上海交通大学、上海理工大学、中国计量学院、中国石油大学、哈工大等上百所重点高校培养了中国首批高校生涯教练老师。

本书特色

《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程，包括与客户建立有效的信任关系；通过聆听与发问，有效地挖掘客户需求；给客户提供有效解决问题的方案；鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩，促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书，更是一本启动销售人员内在源动力的好书，它让销售人员带着“客户，是用来爱的，不是用来对付的”的信念积极投身工作，事半功倍地提升业绩。

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