销售管理实用必备全书

作者：叶昱克

页数：256

出版社：河北科学技术出版社

出版日期：2014

ISBN：9787537554589

电子书格式：pdf/epub/txt

内容简介

《销售管理实用第一全书》结构清晰，案例丰富，特别适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外，本书兼顾了实际工作者的需要，所以它也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。
《销售管理实用第一全书》参考了国内外大量资料，注意培养应用型管理人才所需的销售及销售管理新的思维方式和实际操作能力，主要包括以下特点：
　　第一，突出全面性。既有专门提高销售技能的知识，又有新时代销售管理内容，通过全面学习，奠定成为销售管理人才的良好基础。
　　第二，突出通俗性。从企业人才培养的目标出发，注重理论够用、实践为主，尽量用通俗易懂的语言，让受教育者快速提升销售和销售管理的基本技能。
　　第三，突出实用性。《销售管理实用第一全书》作者叶昱克为“支点营销”理论创始人，在企业管理和市场营销实践中积累了丰富的经验，了解用人单位的需要，从销售技能入手，让本书更具实用性。
如果您是企业高层：
《销售管理实用第一全书》将会让您明确您现在在销售管理中究竟是在做销售，还是在做管理，这种做法是否适合于您的企业。
如果您是销售主管：
您在销售团队的管理以及对销售人员销售过程的管理当中可能会遇到的许多困扰，《销售管理实用第一全书》都做了详尽的分析，并且给出了解决之道。
如果您是一线销售人员
《销售管理实用第一全书》更是详尽地介绍了以销售过程为主轴、以实现销售目标为目的的销售管理实施过程。

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《人力资源管理实用第一全书》

《企业管理制度实用第一全书》

《私营企业经营管理实用第一全书》

作者简介

叶昱克，“支点营销”理论创始人、倡导“低成本创建大品牌”的营销理念，丰富的品牌营销策划、企业管理培训经验。《销售与市场》、《中国营销传播网》等专栏作家，“中国千强讲师”。在企业管理和市场营销实践中积累了丰富的经验，各大财经媒体发表商业论文数十万字。荣获2008 年中国策划协会举办的“中国十大品牌策划专家”称号。理论的践行者，实战的急先锋，善于把高深莫测的商业理论用幽默诙谐的市井俚语呈现在受众面前，让你在哈哈一笑中顿悟品牌营销之真谛，商业经营之智慧。以系统思维、横向创意、守正出奇的策略为企业解决品牌及营销难题。核心研究领域：品牌营销、企业文化。欲了解本人更多信息，请在百度输入“叶昱克”搜索。

本书特色

本书以销售流程为背景，以对销售流程的管理为主线，通过对销售渠道、销售方法、价格政策、销售计划、有效开展销售活动、完善销售管理体制，加强对销售活动的控制和管理、销售队伍的建设和管理展开论述，应用了大量的事例，意在理论与实践的紧密结合。本书提供解决实际问题的处方，这种方案也许不是最佳的，但肯定适用于绝大部分企业，能让使用者对付可能出现的绝大多数问题。因此，本书具有很大的出版价值。

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