作者：刘安鑫主编
页数：378
出版社：上海交通大学出版社
出版日期：2013
ISBN：9787313097934
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
刘安鑫等编著的《市场营销实务》根据非市场营销专业开设市场营销课程的需要和特点，立足于企业营销实践的需要，在科学吸收西方市场营销理论、突出反映营销实务知识的同时，加入了谈判技巧、推销技巧、卖场管理、营销礼仪、网络营销等传统市场营销课程没有的内容。编者结合当前我国企业市场营销面临的现实问题，运用大量案例，分析营销实践和营销技能，力图使读者掌握营销理论知识，学会营销实践的运用，从而形成营销思维。《市场营销实务》适用于高职院校非市场营销类专业市场营销课程的教学，也可作为企业市场营销人员培训及自学用书。
本书特色
刘安鑫等编著的《市场营销实务》根据非市场营销专业开设市场营销课程的需要和特点来组织编写。为了帮助非市场营销专业学生认识营销工作的全貌,本书在突出反映营销实务知识之外,加入了谈判技巧、推销技巧、卖场管理、营销礼仪、网络营销等传统市场营销课程没有的内容。本书适用于高职院校非市场营销类专业市场营销课程的教学。
目录
第一章 市场营销导论第一节 市场营销概述第二节 市场营销管理观念第三节 现代市场营销观念的发展
第二章 市场分析第一节 市场营销环境分析第二节 消费者市场购买行为分析第三节 组织市场购买行为分析第三章 市场营销战略第一节 市场营销战略概述第二节 市场发展战略第三节 市场竞争战略第四章 市场营销调研第一节 市场调研概述第二节 市场营销调研方法
第五章 目标市场营销第一节 市场细分第二节 目标市场选择战略第三节 目标市场定位
第六章 产品策略第一节 产品与产品分类第二节 产品组合策略第三节 产品生命周期第四节 产品品牌与包装策略第七章 价格策略第一节 影响定价的因素第二节 定价的方法及程序第三节 价格策略第四节 价格调整策略第八章 渠道策略第一节 渠道概述第二节 分销渠道的设计第三节 渠道的激励与管理第九章 促销策略第一节 促销概述第二节 人员推销第三节 营业推广第四节 广告第五节 公共关系
第十章 谈判技巧第一节 商务谈判的概念与特点第二节 商务谈判的类型第三节 商务谈判的模式第四节 商务谈判的准备第五节 谈判策略及其分类第十一章 推销技巧第一节 寻找准顾客及拟订拜访计划第二节 接近顾客第三节 促成交易
第十二章 卖场管理第一节 零售业态概述……
第二章 市场分析第一节 市场营销环境分析第二节 消费者市场购买行为分析第三节 组织市场购买行为分析第三章 市场营销战略第一节 市场营销战略概述第二节 市场发展战略第三节 市场竞争战略第四章 市场营销调研第一节 市场调研概述第二节 市场营销调研方法
第五章 目标市场营销第一节 市场细分第二节 目标市场选择战略第三节 目标市场定位
第六章 产品策略第一节 产品与产品分类第二节 产品组合策略第三节 产品生命周期第四节 产品品牌与包装策略第七章 价格策略第一节 影响定价的因素第二节 定价的方法及程序第三节 价格策略第四节 价格调整策略第八章 渠道策略第一节 渠道概述第二节 分销渠道的设计第三节 渠道的激励与管理第九章 促销策略第一节 促销概述第二节 人员推销第三节 营业推广第四节 广告第五节 公共关系
第十章 谈判技巧第一节 商务谈判的概念与特点第二节 商务谈判的类型第三节 商务谈判的模式第四节 商务谈判的准备第五节 谈判策略及其分类第十一章 推销技巧第一节 寻找准顾客及拟订拜访计划第二节 接近顾客第三节 促成交易
第十二章 卖场管理第一节 零售业态概述……
第十三章 营销礼仪第十四章 国际市场营销第十五章 网络营销
节选
刘安鑫等编著的《市场营销实务》根据非市场营销专业开设市场营销课程的需要和特点来组织编写。为了帮助非市场营销专业学生认识营销工作的全貌,本书在突出反映营销实务知识之外,加入了谈判技巧、推销技巧、卖场管理、营销礼仪、网络营销等传统市场营销课程没有的内容。本书适用于高职院校非市场营销类专业市场营销课程的教学。
