作者：方朋远著
页数：257
出版社：北京工业大学出版社
出版日期：2013
ISBN：9787563934751
电子书格式：pdf/epub/txt
内容简介
本书共分十一章，主要内容包括：客户人脉，关乎你的财脉；产品销售，态度决定你的人脉；好形象，成功打造人脉的名片；人脉管理，让你的关系网活起来等。
相关资料
想有更多人脉，把75％时间用在不认识的人身上。
——乔·吉拉德
销售就是不断地去找更多的人，以及销售给你找的人。
世界一流销售训练大师
——汤姆·霍普金斯
销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。
世界一流效率提升大师
——博恩·崔西
“像爱自己那样爱别人”，这就是确立人脉关系的要谛。
日本推销之神——原一平
本书特色
相信每一位销售人员都志在成功，并坚持不懈地追求着成功。然而，仅仅凭借着自己的努力就可以取得成功吗?答案是否定的。因为在当今竞争日益激烈的时代，仅仅凭借着满腔热情已很难找到自己的立足之地，每一个销售人员都遇到过仅凭一己之力办不了事的情况，因此，每一位成功销售人员都是借助着他人的力量来实现自己的目的，也只有如此，才能真正达到自己所想要的结果。
目录
第一章 客户人脉，关乎你的财脉
人脉带来机遇
善用250定律让你的人脉妙不可言
虎头蛇尾只会断送掉你的前程
积累客户人脉，便是积累成功
不断开发有潜力的新客户
善于发现客户的特点
让你的名片满世界飞
让老客户主动为你介绍新客户
学会与他人分享人脉信息
与不喜欢的人结交，也会带来财脉
第二章 产品销售，态度决定你的人脉
态度决定事业的高度
坚守原则是销售成功的关键
不避讳，坦诚讲出缺点
感恩之心不可缺
勤奋敬业方能动人心
自信乐观的心态至关重要
友好地对待每一位客户
机遇更青睐有准备的人
爱心让销售不再是问题
给予永远不会被拒绝
责任心更能打动人心
销售人员的字典中不存在“失败”二字
倾听比说更有效
第三章 好形象，成功打造人脉的名片
好人缘带来大财源
不断打造迷人的个性
注重首因效应，让你赢在第一印象
与众不同才能印象深刻
举止优雅更得人心
注重礼貌销售
时时作自我认知
坦诚，但不可草率
摧毁自尊，塑造自我
第四章 人脉管理，让你的关系网活起来
为每一位客户建立档案
利用饭局赢得人脉
让人脉圈子处于开放的状态
一定要记住客户的名字
……
第五章 口口相传，善打口碑这张王牌
第六章 巧施人情，提升竞争力
第七章 说动别人，让其帮你达到目的
第八章 保持微笑，让微笑为你的人脉加分
第九章 闲聊——人脉销售的调味品
第十章 寻找贵人，背靠大树好乘凉
第十一章 朋友之交，为人脉做好存储
